2025年个人销售提升计划(6篇).pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

个人销售提升计划

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路：

1、展厅现场5s管理

a、展厅布置温馨化--以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

b、销售工具表格化--统一印制合同、销售文件和dms系统使工作

标准化、规范化;

c、销售看板实时化--动态实时管理销售团队目标达成和进度，激

励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化--着装规范、微笑服务;

b、接待服务标准化--电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流

程、表卡管理流程、交车流程;

c、检查工作常态化--对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化

检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意

识，形成习惯。

3、销售人员管理

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

a、例会总结制度化--晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总

结会;

b、培训考核细致化--车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判

技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

c、业务办理规范化--报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠

申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

a、数据分析科学化--来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展

示成交比、销售顾问个体生产力等;

b、销售模式差异化--从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我

有，人有我细;

c、销售任务指标化--从年度计划细分至季度、月度、每周指标，

在部门内从上至下对任务指标要时刻____准确掌握;

d、销售队伍竞赛化--通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管

理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

e、销售培训系统化--从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管

理培训到活动____培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

f、活动____严谨化--严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分

与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达

标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

3、时刻____公司总体运营kpi指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：