（48页PPT）巨盈薪酬管理体系汇报0729.pptVIP

2、2、2业务人员奖励薪资方案（国贸事业部门进口业务人员）浮动奖金 按吨位提成，根据销售吨位提成。 利润提成，根据利润按比例提成。吨位提成利润提成提成绩效奖金：参与所有职能人员绩效奖金分配，按个人薪点及考核系数占比分。+浮动奖金 参与职能人员总额的分配。绩效奖金二、奖励短期薪酬解决方案2、3、1业务人员奖励薪资方案（资源采购部国内钢厂采购人员）计划完成提成+吨位奖励+超利奖金计划完成提成即计划完成奖（为主）=（计划完成率系数×0.8+毛利奖励系数×0.2）×营销人员当月平均提成奖。资源采购部业务人员绩效奖金受计划完成及毛利的共同影响，影响比例建议为8：2。如果没有采购计划，按最高不超过营销人员当月平均奖不超过70%、最低不低于30%发放，具体发放根据个人考核结果。毛利奖励系数确定方法，根据个人当期采购毛利情况排名，个人采购毛利0，系数为零，个人采购毛利0，根据排名，确定不同系数。二、奖励短期薪酬解决方案2、3、1业务人员奖励薪资方案（资源采购部国内钢厂采购人员）绩效奖金+吨位奖励+超利奖金吨位奖励：在计划奖励的基础上，对于采购总吨位不同的员工适当的奖励（为辅），但奖励额度不大，最高不超过500元（建议）。超利奖金：同三大事业部共同分配，分配方法见超利奖金分配方法。二、奖励短期薪酬解决方案2、3、2业务人员奖励薪资方案（资源采购部零搬采购人员）提成+超利奖金 利润提成，利润计算方式：销售价格-直接销售成本。与营销事业部按4：6的比例分成。零搬销售提成超利奖金：与资源采购部业务员共同参与分配，方法见超利奖金分配方法。提成可以直接奖励到个人。二、奖励短期薪酬解决方案第*巨盈薪酬体系汇报*某著名企业HJVANGUARD某著名企业HJVANGUARD巨盈实业薪酬体系讨论稿2005-07-23目录?一、巨盈薪酬管理焦点解决问题二、薪酬方案达到目标第一部分引言第二部分薪酬结构方案第三部分薪酬总额确定机制第四部分基本薪酬解决方案第五部分奖励薪酬解决方案第六部分两种方案区别缺乏总额预决算机制。缺乏清晰有效的激励模式。短、中、长期激励不匹配。缺乏透明、公平的规则，收入不可预期。备注：根据诊断报告一、薪酬管理焦点解决问题目标五建立中长期激励机制。目标四优化现有薪酬结构，提升薪酬满意度。目标三建立系统化的薪酬规则。目标二基于价值创造，强化激励重心。目标一建立薪酬总额的预决算机制。目标六建立奖励薪酬与绩效考核结果挂钩机制。二、薪酬管理体系设计目标第一部分引言第二部分薪酬结构方案第三部分薪酬总额确定机制第四部分基本薪酬解决方案第五部分奖励薪酬解决方案第六部分两种方案区别目录?一、人员分层分类方案二、薪酬结构方案一、巨盈人员分层分类方案高管、部门（副）总经理：年薪（含基薪和奖励年薪）+利润分享+公司股份+福利职能人员：基薪+绩效奖金+福利业务人员：基薪（含固定+浮动）+提成/绩效奖金+超利奖金+福利事务类人员：基薪+年度绩效奖金+福利一、薪酬结构图薪酬体系工资固定工资浮动工资奖金利润分享、其他福利住房公积金利润分享、员工持股向中、高层及核心人才倾斜，具体方案见利润分享及员工持股方案。社会保险公共福利福利基本工资奖金利润分享、持股自助福利绩效奖金提成巨盈高管的薪酬构成：年薪（含基薪和奖励年薪）+利润分享+公司股份+福利巨盈业务人员的薪酬构成：基薪（含固定+浮动）+提成/绩效奖金+超利奖金+福利巨盈部门（副）总经理、职能部门员工、部分业务人员的薪酬构成：基薪+绩效奖金+福利巨盈事务类的薪酬构成：基薪+年度绩效奖金+福利二、各类人员薪酬构成目录?一、基本薪酬总额二、奖励薪酬总额第一部分引言第二部分薪酬结构方案第三部分薪酬总额确定机制第四部分基本薪酬解决方案第五部分奖励薪酬解决方案第六部分两种方案区别薪酬总额定义及确定方法：基本薪酬总额：即公司所有员工的基本工资及福利的总和，按年度计算。用Z1代表。基本薪酬总额与公司的业务净收入挂钩。预算方法：Z1=预计业务净收入×比例a1一、基本薪酬总额的确定计算说明：根据年度的预算及历史测算数据，在满足股东回报的前提下，设定基本薪酬总额/业务净收入的比为a1，Z1就按a1提取确定薪酬总额。a1根据历史测