2025年21个秒懂人性的心理学效应.pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

21个秒懂人性的心理学效应

1、最后通牒效应

某件事情，一旦敲定了截止时间，人就会下意识的赶在截止时

间之前把事情做完。这个是治疗拖延症的方法之一，一旦敲定了期

限就很容易见效。

2、贝勃定律

原本20块的外卖，免费配送。当配送费突然变成5块的时候，

你一定觉得没办法接受，但是当配送费从5块变成6块的时候，你

的反应就小多了。这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，

情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因

为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。

3、巴纳姆效应

比如，闺蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易

被骗。她绝对相信，心情也会好一些。另外，还有：你表面上看着

文静，其实内心也有狂野的一面。你跟不熟悉的人聊天会觉得没有

话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。人们更倾向于相信为自己量身

定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。某些特

别灵验的算命大师是此中高手。

4、三明治效应

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受，而且对批评的印象

更深刻。比如:今天这个汤真好喝！（表扬）就是有点咸！（批评）

要是下次清淡点，我能喝三碗！（表扬）这样的话女朋友就容易接

受多了，下次煲汤时也会少放点盐～

5、鸟笼效应

假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，

再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。这个效应，指人们在偶然

获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多

自己原本不需要的东西。我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一

条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。

6、破窗效应

一座房子的窗户破了，如果没有人去修补，要不了多久，其他窗

户也会莫名其妙被人砸破。这说明，环境可以对一个人产生强烈的

暗示性和诱导性。你因为有一天太累了，之前坚持了80来天的健

身，想着今天先休息一下，明天再补回来……接下来几天一直保持

这个心态，大概率然后就没有然后了，你再也看不到自己的八块腹肌

和马甲线，因为从休息那天之后你就没有锻炼了。不出意外的话，

大部分人这一次的锻炼计划就到此为止了。下次再开始又是间歇性

踌躇满志准备健身锻炼了。

7、宜家效应

让客户投入体力劳动组装家具，有一个看不见的好处：客户对

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价

值，因为不想让带着自己浸润劳动的物品属于别人。

8、圆满效应

我们画一个圆画到3/4的时候，突然一个电话打来，虽然我们

此时在接电话，但是心里仍然会记着自己还没有画完的圆，而且会还

会告诫自己一定要把圆画完。很多果粉觉得买齐苹果三件套，这样

才会完美。还有支付宝的集五福活动，参加的朋友总希望自己可以集

齐五福，钱多钱少是其次，集齐才功德圆满。

9、小狗效应

也叫试用效应孩子和宠物店的小狗玩的很开心，不忍心离去的

时候，店主如果和孩子的父母认识，会慷慨的说，你们可以把小狗带

回家养几天，过几天再把他送回来就行。但父母和孩子根本抵挡不