2025年最强大脑队策划书.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

最强大脑队策划书

校园娃哈哈营销大赛

策划书

——最强大脑队

一：活动介绍二：实施时间三：可行性分析四：SWTO分析

（1）优势（Strenthen）（2）劣势（Weakne）（2）机会（Oppunity）（3）

威胁（Threnten）五：STP分析

（1）市场分析（2）选择市场（3）产品定位六：具体的营销方案七：

结束语

一：活动介绍

本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力，在实践中锻

炼学生们的口语表达、沟通应变能力，让同学们深入到营销中去，进一步启发创

意思维，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业

实习打下基础。

二：实施时间

202X年5月6号-6月5号

三：可行性分析

在中国，年销

60亿元以上的食品需要多少销售人员？

怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品？

品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？

中国大陆的市场实在太大了，东西纵横上万里，南北温差50℃。就人口而

言，它是美国的4倍、日本的6倍、法国的20倍、台湾的52倍、香港的160

倍。

一个市场辽阔到了像中国大陆这样的疆域，没有了边界，没有了可以考量

的参照，没有了可以格式化的消费群体，往往给试图征服它的人们以无从着手的

彷徨，有时候竟会失去了挑战的勇气。我们常常听经营者作这样的设想：如果

每个中国人都买一件我的商品，它就卖疯了。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的

海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品

目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每

一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售

总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。

随着企业规模的逐渐发展，娃哈哈集团在不断谋求进入更多的细分市场，

寻找新的业绩增长点。2000年之后，娃哈哈紧跟康师傅、统一等跨国企业的步

伐，适时推出茶饮料、果汁饮料、保健饮料，在每次的新兴消费浪潮中稳扎稳打，

不断延伸自己的产品线。而对于本身扎根已久的系列产品，娃哈哈同样投入大量

财力人力进行升级。其中，202X年刚推出便大受好评的营养快线，经过7年来

的不断升级更新，于202X年突破150亿元销售大关，坐稳国内饮料市场单品销

量的头把交椅。

四：SWTO分析

1.优势（Strenthen）

(1)娃哈哈知名度很高，而且我们大多数人在学校宣传，许多人对娃哈哈的

记忆还停留在小时候AD钙奶的时候，我们可以主打回忆招牌。

(2)娃哈哈的种类很多，可供人们选择的有很多。营养快线、八宝粥、爽歪

歪、白萌萌，他们不仅