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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
外资医药企业进入中国市场分析总结
总结：
外资医药企业在中国医药市场的成功，归纳为：
1、合理的股权设置，确保决策的效率
2、良好的政府公共关系
3、正确的产品组合
4、正确的目标区域/终端
5、合适的产品定价和市场进入策略
6、人才/领导力/执行力
一、外资医药企业基本情况2
二、外资医药企业进入中国的历史4
三、外资医药企业在中国设立情况5
（一）股权的设置5
（二）产品选择6
1、知识产权方面的选择6
2、治疗领域的选择7
（三）外资制药公司行之有效的市场调研8
（四）外资品牌药品的营销9
（五）外资医药企业技术质量管理水平错误!未定义书签。
四、外资医药企业部门的设置特色9
五、外资医药企业在中国发展趋势12
1、外资纷纷加大投入12
2、研发向东转移，在华设立研发机构13
2、制剂生产本土化14
3、变处方药为OTC14
4、加紧第三终端市场开发15
六、结语16
1
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
一、外资医药企业基本情况
2008
年排企业名称产品销售收入利润总额资产合计
名
增减增减增减增减
计量单位：万元2008年2007年2006年2008年2007年增减（%）2006年2008年2007年增减（%）2006年
（%）（%）（%）（%）
12.74
12西安杨森制药有限公司394,5459.5360,31612.11321,40335,7092.8834,71130,789187,82312.04167,63722.53136,814
20上海罗氏制药有限公司277,1399.6252,85932.04191,50143,50115.337,72821.7830,980168,21010.94151,62635.52
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