烟台营销方案价格.docxVIP

第1篇

一、引言

烟台，这座位于山东半岛东北部的美丽海滨城市，以其独特的地理优势、丰富的历史文化资源和优质的旅游资源而闻名。为了更好地推广烟台，提升城市品牌形象，吸引更多游客和投资者，本文将针对烟台制定一套全方位的营销方案，重点关注价格策略和市场拓展。

二、市场分析

1.目标市场分析

-国内市场：以山东及周边省份为主，特别是青岛、济南等城市，以及长三角、珠三角等经济发达地区。

-国际市场：以韩国、日本等周边国家为主，以及欧洲、北美等旅游发达国家。

2.竞争对手分析

-国内：青岛、威海、大连等沿海城市。

-国际：韩国济州岛、日本冲绳等。

3.市场趋势分析

-旅游市场持续增长，特别是生态旅游、文化旅游和休闲度假旅游。

-消费者对个性化、高品质旅游产品的需求增加。

-线上旅游预订平台发展迅速，消费者在线上获取信息、预订旅游产品的比例逐年上升。

三、营销目标

1.提升烟台城市品牌知名度和美誉度。

2.吸引更多国内外游客和投资者。

3.促进烟台旅游、文化、体育、商贸等产业发展。

4.提高烟台居民的幸福感和获得感。

四、价格策略

1.成本导向定价

-对烟台的旅游资源、服务设施等进行成本核算，确保价格合理。

-结合市场调研，制定合理的成本加成率。

2.竞争导向定价

-分析竞争对手的价格策略，根据自身定位和优势，制定有竞争力的价格。

-定期调整价格，以适应市场变化。

3.需求导向定价

-根据不同客群的需求，制定差异化的价格策略。

-对于高端游客，提供高品质、高附加值的产品和服务，制定较高价格。

-对于大众游客，提供性价比高的产品和服务，制定较低价格。

4.心理定价

-利用心理定价策略，如尾数定价、整数定价等，提高消费者购买意愿。

-通过捆绑销售、优惠券等方式，降低消费者购买门槛。

5.动态定价

-根据季节、节假日、天气等因素，调整价格，实现收益最大化。

-利用大数据分析，预测市场需求，制定灵活的价格策略。

五、市场拓展

1.线上营销

-建立官方网站和微信公众号，发布烟台旅游信息、优惠政策等。

-与各大旅游平台合作，推广烟台旅游产品。

-利用社交媒体、短视频等新媒体平台，进行品牌宣传和推广。

2.线下营销

-举办各类旅游文化节、体育赛事等活动，吸引游客。

-与旅行社、酒店、景区等企业合作，推出旅游套餐。

-在重点城市举办烟台旅游推介会，扩大品牌影响力。

3.国际市场拓展

-与韩国、日本等周边国家开展旅游合作，推出跨境旅游产品。

-加强与国际旅游机构的合作，拓展国际客源市场。

4.精准营销

-利用大数据分析，精准定位目标客群，制定针对性的营销策略。

-通过线上线下渠道，精准推送旅游产品和服务。

六、执行与监控

1.制定详细的营销计划，明确责任分工和进度安排。

2.建立营销效果评估体系，定期对营销活动进行评估和调整。

3.加强内部沟通和协作，确保营销活动的顺利进行。

4.关注市场动态，及时调整营销策略。

七、结语

通过以上营销方案的实施，烟台将进一步提升城市品牌形象，吸引更多游客和投资者，推动烟台旅游业和经济社会发展。我们相信，在全体烟台人民的共同努力下，烟台的明天一定会更加美好！

第2篇

一、前言

烟台，这座位于山东半岛东北部的美丽海滨城市，以其独特的地理优势、丰富的文化底蕴和优质的旅游资源而闻名。在激烈的市场竞争中，如何让烟台品牌脱颖而出，成为企业关注的焦点。本方案旨在通过精准的价格策略，助力烟台品牌实现营销目标，提升市场竞争力。

二、市场分析

1.行业背景

随着我国经济的快速发展，市场营销策略日益成为企业竞争的关键。在烟台，旅游业、制造业、农业等行业蓬勃发展，市场竞争日益激烈。企业要想在竞争中脱颖而出，必须制定科学合理的营销方案。

2.消费者分析

烟台消费者具有以下特点：

（1）消费水平较高，对品牌、品质有较高要求；

（2）注重生活品质，追求绿色、健康、环保的生活方式；

（3）对新兴事物接受度高，愿意尝试新产品。

3.竞争分析

烟台市场竞争激烈，主要竞争对手包括：

（1）同行业品牌：国内知名品牌、区域品牌等；

（2）替代品：其他地区同类产品或服务。

三、营销目标

1.提升烟台品牌知名度和美誉度；

2.扩大市场份额，提高市场占有率；

3.增强消费者对烟台品牌的忠诚度；

4.实现企业经济效益最大化。

四、营销策略

1.产品策略

（1）优化产品结构，满足消费者多样化需求；

（2）提升产品质量，打造品牌核心竞争力；

（3）创新产品，引领行业潮流。

2.价格策略

（1）定价原