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收益共享契约下供应链渠道协调的策略与实践探索

一、引言

1.1研究背景

在全球化经济与信息技术飞速发展的当下，市场竞争态势已从企业间的个体竞争，逐步演变为供应链之间的整体较量。供应链作为一个涵盖供应商、制造商、分销商、零售商以及最终消费者的复杂网链结构，各节点企业之间的协同合作水平，直接关乎供应链的整体绩效与竞争力。有效的供应链管理能够显著降低成本、提高效率、增强客户满意度，进而为企业创造可观的经济效益与市场竞争优势。

然而，在现实的供应链运营过程中，由于各节点企业往往以自身利益最大化为首要目标，这就极易引发供应链渠道不协调的问题。例如，当市场需求发生波动时，制造商可能基于自身产能与成本的