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数据库软件销售合作协议范本（2025版）

前言

在数字经济高速发展的今天，数据库作为企业数字化转型的核心基础设施，其市场需求正以年均两位数的速度增长。甲乙双方基于对行业趋势的共识，以及优势资源互补的考量，经友好协商，就甲方自主研发的XX数据库管理系统（以下简称“目标产品”）的销售合作事宜达成一致。本协议旨在明确双方权利义务，构建长期稳定的合作关系，共同开拓数据库软件市场。以下内容结合行业实践与2025年最新合规要求制定，力求兼顾专业性与可操作性，为合作双方提供清晰的行为指引。

一、合作内容

1.1合作范围界定

甲方授权乙方在XX省（或约定区域）范围内，作为目标产品的非独家/独家（需明确）销售服务商，负责目标产品的市场推广、客户开发及合同签署工作。目标产品具体包括：基础版（支持百万级数据量）、企业版（支持分布式部署）、云原生版（适配主流云平台）三个版本，各版本功能参数详见本协议附件《产品规格说明书》。

1.2销售目标约定

为保障合作有效性，双方约定合作首年销售目标为X套（或X万元销售额），其中企业版与云原生版合计占比不低于60%（可根据市场情况调整）。乙方需每季度末向甲方提交《销售进度报告》，内容包含客户清单、签约金额、市场反馈等；甲方将根据季度目标完成率，对乙方提供阶梯式支持（如完成率超80%可额外申请促销资源）。

1.3授权期限与地域限制

本协议项下销售授权自双方签字盖章之日起生效，有效期为X年。授权期内，乙方不得超出约定区域开展销售活动，也不得代理与目标产品存在直接竞争关系的其他数据库软件（竞争产品清单详见附件）；甲方承诺在授权区域内不与乙方以外的同类型销售商重复签约（非独家授权时除外）。

这里多一句实在话：合作不是“先签了再说”，地域和目标的明确是为了避免后期扯皮。就像开店选址，划定了地盘，双方才能集中精力深耕，不然东边抢西边争，最后谁都做不起来。

二、双方权利与义务

2.1甲方主要责任

（1）产品支持：甲方需保证目标产品符合国家《信息安全技术数据库管理系统安全技术要求》等相关标准，提供正规的软件著作权证书及检测报告。合作期内，甲方应至少每半年发布一次产品更新补丁，重大功能升级需提前30日通知乙方。

（2）技术赋能：甲方需为乙方销售及技术团队提供免费培训（每年不少于2次），内容涵盖产品功能、常见问题解答、行业解决方案等；设立专属客服热线（400-XXX-XXXX），承诺接到乙方技术咨询后24小时内响应，复杂问题48小时内提供解决方案。

（3）物料与品牌支持：甲方负责制作产品手册、演示视频、案例集等销售物料，按乙方需求免费提供电子版及一定数量的纸质版；允许乙方在宣传资料中使用甲方商标（需提前提交样稿审核），但不得修改商标样式或用于其他商业用途。

2.2乙方主要责任

（1）规范销售：乙方需严格按照甲方提供的《产品定价表》（附件）进行报价，不得擅自降价或捆绑销售（经甲方书面同意的促销活动除外）；签约前需将客户需求清单提交甲方审核，避免因客户场景与产品不匹配导致的退单。

（2）市场拓展：乙方应组建专门的数据库销售团队（至少3人），定期参加区域内行业展会、技术沙龙；每季度提交《市场分析报告》，重点反馈竞争对手动态、客户痛点及功能改进建议（如客户普遍需要“跨云迁移”功能，甲方可优先排期开发）。

（3）客户服务配合：乙方需协助甲方完成客户实施前的需求调研，在客户验收阶段配合提供使用反馈；客户提出售后问题时，乙方应首先响应并记录，再转交甲方技术团队处理，不得推诿或自行承诺超出甲方服务范围的内容。

说句掏心窝的：合作就像两个人抬担子，一头轻一头重肯定走不远。甲方把产品和技术做扎实，乙方把市场和客户服务做细致，担子才能稳稳地往前挪。

三、价格与结算

3.1定价机制

目标产品采用“基础定价+增值服务”模式：基础版单价为X元/套，企业版为X元/套，云原生版按“年度订阅费+资源使用费”收取（具体标准见附件）。乙方可根据市场情况申请5%-10%的浮动折扣，但单次折扣超过10%需经甲方书面审批。

3.2结算流程

（1）乙方与客户签订销售合同后，需在3个工作日内将合同复印件及客户付款凭证提交甲方备案；

（2）甲方确认客户款项到账后，5个工作日内为乙方开具等额增值税专用发票；

（3）乙方销售佣金为合同金额的X%（可根据产品版本调整，如云原生版佣金上浮2%），在发票开具后10个工作日内由甲方转账至乙方指定账户（账户信息需提前备案）。

3.3特殊情形处理

若因甲方产品质量问题导致客户退单，甲方需全额退还客户款项，并按退单金额的5%向乙方支付补偿（补偿乙方前期投入的人力成本）；若因乙方虚假承诺导致退单，甲方有权扣除该笔订单对应佣金，并要求乙方承担客户损失。

四、知识产权与数据安全

4.1知识产权归属

目标产品的著作权、商标权等知识产权均归甲