2025年22春重庆大学《商务沟通》在线作业二答案参考9.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

22春重庆大学《商务沟通》在线作业二答案参考

1.按照马斯洛需求层次理论位于最低层次的需求是()。

A.尊重的需求

B.自我实现的需求

C.生理需求

D.安全需求

参考答案：C

2.按照谈判的方向来分类，谈判可分为()。

A.货物与贸易谈判

B.生产与销售谈判

C.纵向谈判与横向谈判

D.单人与小组谈判

参考答案：C

3.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是()。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

参考答案：C

4.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是()。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

参考答案：A

5.沟通的功能不包括哪个方面?()

A.收集信息

B.情绪表达

C.激励

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

D.协调

参考答案：D

6.以营运方式来划分，可分为()。

A.它运

B.自运

C.托运

D.联运

参考答案：BCD

7.主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受

欢迎，其具优势有()。

A.容易被对方了解虚实

B.易于建立心理优势

C.可以以礼压客

D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

参考答案：BCD

8.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”()。

A.经济性贸易措施

B.政治性贸易措施

C.技术性贸易措施

D.社会性贸易措施

参考答案：C

9.文字语言包括()

A.字词

B.数字

C.图形

D.表格

参考答案：ABCD

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

10.在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是()。

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

参考答案：BC

11.人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

12.承诺是指受要约人同意要约的意思表示。()

A.错误

B.正确

参考答