社区底商营销执行方案.pdfVIP

XXX社区底商营销执行方案

第一局部、营销准备工作

1、营销主体

A、成立以XXX商业工程营销小组为主体专职营销小组进展营销；

B、成立以元亨机构筹部、销售部为策略支持营销协作小组进展策略

支持；

C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。

2、营销队伍组建

为了更好地完成工程营销工作，需要根据需求进展营销队伍建立。由

于工程属性特殊性，以及工作进度和工作强度实际要求，无法任用缺乏经

历人员，同时没有时间对销售人员进展从业岗位培养，故对招聘人员进展

严格从业经历及工作能力方面考量。

招聘原则：专业营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理

经历，优先考虑从事过商业房地产工程营销工作、营销筹等方面工作经

历、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。

营销部人员招聘方案：由于本工程体量不大，营销存在一定难度，需

要工程营销组进展商家洽谈、市场资料、信息收集反应与营销合同等洽谈

和签订。故工程营销组核心人数建议在2—3人左右:

营销经理：1名

营销员/市场研究员：1名

商业筹师：1名

3、营销架构

本案以工程工作组形式，采用工程经理负责制，设两个营销小组，一

个负责策略制定另一个负责具体营销细则。营销经理向公司直接领导负

责，进展营销工作协调、对接，催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单

位工作推进。

工程营销小组架构图：

总公司——

1、工程经理

(1)招商主任

派招商员

(2)市场研究员

2、营销筹协作小组

⑴商业筹划

(2)设计人员

⑶文案筹划

(4)行政人员

备注：以上人员建议在工程营销正式启动前半个月到位(2021年9月

15日前)，并针对营销进专业知识培训和工程相关知识培训。

4、营销工作管理

•营销人员上岗前培训，做营销前准备；

•每周工程例会，通报每周营销情况及当前尚待解决问题；

•每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告

效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；

•定期提交周例会纪要、营销周、月结；

•每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变

化，相应调整营销策略，提交宣传推广方案书。

5、营销物料准备

•营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、体广告宣

传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期1含综合简介、平面图、

功能说明、经营宗旨、开展规划介绍)

八开，125铜版印刷

广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮

•营销合同文本制（定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、用关

协议、商业管理守则等）。

工程经理负责

•?营销细则？、营销流程、租赁协议等

工程经理负责、公司协助

•商业局部平图工（程图）、商业街平面图规（划效果图）

公司对接人员负责

•完成营销队伍建立招（聘），进展培训及人员甄选分配，营销部各

种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

工程经理负责，公司行政协助

•制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

元亨公司书面方案，甲方审核

・营销处筹建、确定公司组织机构和部门设置。

甲乙双方共同负责

第二局部、营销时间及节奏安排

1、营销对象

联通、移动效劳站