2025年国际商务谈判试题(04)及参考答案.pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

国际商务谈判试题(04)及参考答案

国际商务谈判试题(04)

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一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.

错选、多选或未选均无分.

1.价值型谈判也叫（）

A.软式谈判B.硬式谈判

C.原则型谈判D.让步型谈判

2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）

A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判

3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（）

A.3B.4

C.13D.14

4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（）

A.经济性信息B.自然环境信息

C.社会环境信息D.消费心理信息

5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）

A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获

C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失

6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（）

A.注重立场B.对事不对人

C.尽可能让步D.不让对方获益

7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）

A.中国人B.日本人

C.韩国人D.巴西人

8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（）

A.政治风险B.市场风险

C.自然风险D.沟通风险

9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的

是（）

A.平等互利B.灵活机动

C.友好协商D.依法办事

10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）

A.马什所著的《谈判的艺术》B.马什所著的《合同谈判手册》

C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判

风格属于（）

A.软弱型模式B.进取型模式

C.合作型模式D.强有力型模式

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

国际商务谈判试题(04)及参考答案

12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是（）

A.不问不答