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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

服装营销策划方案范文合集10篇

服装营销策划方案篇1

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点

（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专

业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所

在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量

地完成。

企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方

面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重

新设计新服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情

变化，设计新阶段性方案。

如：首先强调如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产

品市场营销品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利

益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成

共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、

突出。

二、分析当前服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认

识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手手段段提供依提供依据。据。

知己知彼知己知彼方方能百战能百战不不殆殆，因此这一部分需要策划者对市场比较

了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。

对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效

果怎样，需求变化对产品市场影响。

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析

产品市场发展前景。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治

环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费

心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电

器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分

析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机

会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营

销中存在具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

丹青不知老将至，贫贱于我