2025年销售团队专项训练实战深度试卷.docx

2025年销售团队专项训练实战深度试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题

1.假设你负责推广一款针对中小企业的SaaS客户管理软件。某潜在客户公司在你展示产品后表示：“这款软件看起来功能很多，但我们的团队规模不大，担心学习成本太高，且现有工作流程已经比较顺畅。”请结合客户的心理和产品特点，阐述你将如何回应并尝试打消其顾虑。

2.描述在B2B销售过程中，当你遇到一位关键决策者明确表示对你的产品不感兴趣，并且言语中带有明显偏见时，你会采取哪些步骤来处理这一局面？请说明你的策略思路。

3.你正在跟进一个价值较高的销售机会，已