2025年我国企业全球营销中跨文化管理.pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

浅析我国企业全球营销中的跨文化管理

摘要：伴随世界经济一体化浪潮的袭来，国内市场已经满足不

了许多企业对外扩张的需要，转而投向广阔的国际市场。但是国家

之间存在着很大的文化差异性，许多公司因缺乏有经验的跨文化管

理而失去了强劲的竞争实力，有的企业逐渐被挤压出市场，甚至被

市场淘汰。本文就跨文化管理的重要性、跨文化冲突进行详细阐述，

提出了我国企业全球营销中跨文化管理存在的问题，并采取相应的

策略。

关键词：全球营销；跨文化管理；重要性；管理分析；文化差异

引言：

企业为了保证全球营销的战略实施，需要自身具备相当的规模，

以科学的管理体系和全球性的组织机构为载体。因文化的冲突及缺

乏集体意识，造成组织程序混乱、部门间职责不明确、信息滞后、

互相推诿，以及母公司与海外子公司间缺少协调管理，导致母公司

难以控制海外子公司，造成我国公司在开展全球营销时企业内部人

员冗杂、部门重叠、结构复杂，阻碍了全球营销的开展实施。我国

企业只有通过有效的跨文化管理，才能提高公司员工对不同文化的

识别和使用能力。在对文化的共性认识前提下，适应公司全球营销

发展的需要和环境变化的要求。只有同心协力建设公司文化，对外

文化减少冲突，使公司每个员工能把全球营销的策略都融入到自身

的思想、行为中，强化公司内部更为紧密的结合，围绕企业文化对

多种文化进行融合，这样才能实现成功的全球营销。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

一、跨文化管理是全球营销的必然选择

开展全球营销是为了能满足全球消费者的需求，然而全球目标客

户处在不同环境中，主要包括不同的沟通交流语言、各国不同的风

俗习惯、不同的各国历史产生了不一样的民族感情、不同的家庭结

构和宗教信仰、以及济发展水平的差异使得民众受教育的程度高低

有别等，进而造成不同的生活方式、消费观念。而以上这些就是在

同样一个国家、地区内都有截然不同，所以大千世界各国文化环境

各有所异。

企业在开展全球营销时其面对的生产经营环境存在许多差异，跨

文化差异存在于企业经营环境中，它是实施跨文化管理的意义所

在。在正常情况下，开展全球营销的企业所面对的主要经营环境有：

经济、政治、文化、法律和社会等环境，就企业正常运营而言，文

化因素对其影响是具有系统性、整体性。开展全球营销的企业内，

其文化是本国和企业所处国两种不同文化的互相融合，本国与企业

所处国之间、属于不同国家的员工传统文化存在的差异越大，就越

需要企业去解决这些差异。当开展跨文化管理时，形成和谐的跨文

化沟通且具有企业所处国的特色经营理念是非常重要的。

随着全球营销趋势的日益加强，一些经济学家认为消费者行为模

型中涵盖了文化因素，强调消费者的行为受到文化影响。科特勒就

认为消费者行为受到文化因素最深刻、最广泛的影响；恩格尔——

考赖特模型证实了文化变量的重要地位，在这个模型里影响消费者

行为的核心力量主要有三个：个体差异性、环境影响力和心理过程，

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

在此影响下对因素进行分析显示，有不少都是间接或直接的文化范

畴的变量，例如价值、态度、社会阶层、家庭生活习惯及学习。所

以能明显看出，分析文化因素对消费者行为起到决定性的作用。所

以，开展全球营销企业中其管理的核心任务就是跨文化管理。

二、跨文化管