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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
快手电商流量增长方案及策略
本文共分为两部分：
第一部分，以短视频发展的下半场——“加速商业化布局”为背景，
对快手电商产品及其增长策略进行体验和分析：
1.从粉丝属性较强和较弱两类用户着手，分析快手用户为什么会买
货；
2.对快手电商功能进行拆解，从用户观看短视频、直播和浏览购物垂
类板块（快手小店）三个场景维度分析产品的入口和场景设计，从
而实现让用户从内容消费向购物的转化；
3.对于老带新，分析了裂变活动——“百万福利0元领”，围绕“吸
引力——传播力——转化力”进行拆解，并分析用户心理。
第二部分，针对当前线上产品设计快手电商增长的方案：
1.为实现提高商城用户活跃度，设计快手月卡板块，包括每日领券、
免费试用、月卡好物等三大权益及其实现方案；
2.针对在产品核心功能流程中增加商城导流入口从而为商城增加流
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
量的问题，设计了在首页feed流增加“购物”标签功能，以及在短
视频页增加购物车按钮的功能；
3.为解决因快手商城中商品种类偏向“新奇特”，导致商城卖货的氛
围和用户的信赖感较差的问题，提出增加商品分类板块——快手店
铺，并完善商品详情页和店铺主页。
在每个方案的最后分析了此方案的的限制之处，以期增加整个方案
的落地性。
短视频领域发展（以抖音、快手为例）的上半场是流量的飞速增长。
短视频领域发展的下半场，是持续提升用户使用时长和加速商业化
布局。
从提升用户使用时间来看，当平台内容足够多之后，要做精细化的
垂类内容运营，如快手的短视频频道、直播专栏、发现页流顶部tab，
通过内容的分类聚合，精细化内容消费场景，提高消费时长；
从加速商业化布局的角度来看，两家头部的短视频平台正在进行多
维探索。
接下来笔者主要以短视频领域的商业化为背景，就短视频社区（以
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
快手为例）电商流量增长的方案进行讨论。（
注：本文针对快手App7.6.10
版本分析）
一、快手电商产品和增长策略体验
1、快手用户为什么会买货
从用户的使用场景和心理来说，用户在快手上买货的原因可能分为
以下两种：
1.1粉丝属性较强的用户
快手的价值观是让每个普通人都有展示自己的舞台，功能设计上突
出以人为核心；
而快手用户三四线城市的用户较多，普遍信任“熟人经济”。由此
构建了信任关系较强的社区氛围，而信任关系决定了“老铁”的带
货能力。当看到
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