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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
《商务谈判》模拟试卷一
一、【单项选择题】（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四
个选
项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号
处。
1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（C）上的平等。
[A]实力[B]经济利益[C]法律[D]级别
2、在商务谈判的进程往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主
中，要以（C）为核
心。质量[C]价格[D]实用价值
3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（A）。
[A]问[B]听[C]看[D]说
4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（B）结构。
[A]图形式[B]数据式[C]表格式[D]组合式
5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（A）。
[A]合作型模式[B]对立型模式[C]温和型模式[D]中立型模式
6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（C）。
[A]条约[B]规约[C]要约[D]协约
7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（B）
的让步方式。
[A]坚定[B]等额[C]风险性[D]不平衡
8、价格条款的谈判应由（B）承提。
[A]法律人员[B]商务人员[C]财务人员[D]技术人员
9、谈判组的最优规模是（B）个人。
[A]2[B]4[C]10[D]
10、韩国人的谈判风格一般是（A）。
[A]注重谈判前的咨询[B]谈判有耐心
[C]注意宗教信仰二、【多项选择[D]重视个人面子
题】本大题共小题，每小题3分，共分在每小题列出的四个选项中有二至四
（515）
个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少
选、错选均无分。
、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（）。
11ABC
[A]准备阶段[B]开局阶段
[C]正式谈判阶段[D]僵局阶段
12、谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
（）
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