2025年市场营销专业英语复习.pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

市场营销专业英语复习

I题型

一、专业短语中英互译题（每题1分,共20分）

二、单项选择题（每题1分，共30分）

三、判断题（每题2分,共10分）

四、句子中英互译题（每题3分,共15分)

五、简答题(每题5分,共25分）

II复习

Chapter1MarketingManagement[营销管理］

1、MarketingManagementPhilosophies［营销管理基本原理］

2、Fivealternativeconcepts:

theproductionconcept[生产观念]Itholdsthephilosophythatconsumerswillfavor

thoseproductsthatarewidelyavailableandlowincost。

theproductconcept［产品观念]consumerswillfavorproductsthatofferthemost

quality，performance,andinnovativefeatures。

thesellingconcept[销售观念］Manyorganizationsfollowthesellingconcept,

whichholdsthatconsumerswillnotbuyenoughoftheorganizationsproductsunless

itundertakesalarge—scalesellingandpromotioneffort.

themarketingconcept[市场观念]

thesocietalmarketingconcept[社会营销观念］

3、FourPillarsforMarketingConcept：targetmarket[目标市场]，customerneeds

［消费者需求］,integratedmarketing[整合市场营销],profitability［利益］.

4、Describethedifferencesbetweenthesellingconceptandthemarketing

concept.

5、Threestepstotargeting:marketsegmentation，targetchoice,product

positioning。

6、RelationshipMarketing［关系营销]；CollaborativeMarketing［协作营销]

Chapter2ConsumerBehavior[消费者行为]

1

君子忧道不忧贫。——孔丘

1、StagesintheBuyerDecisionProcess[购买决策的步骤］

（1）problemrecognition[问题确认］

（2）informationsearch[信息收集]

（3）evaluationofalternative[备选方案评价]

（4)purchasedecision[购买