2025年娃哈哈销售策划书.pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

三人成虎队娃哈哈营销大赛

策

划

书

2025年４月２8日

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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

目录

一、产品简介--－－-－－-－

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二、营销环境分析－－-－

－-4

三、营销方案－－－

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四、SWＯT分析--－--－－－－

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五、财务预算－－－－

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六、其他事项－－

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

一、产品简介

1、乳酸菌

乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中

添加有益菌(发酵剂)，经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品

种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含

脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生

产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

2、娃哈哈纯净水

娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广

告的效益，具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产

品，深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业

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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈

哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世

界先进水平的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术，生产

出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水采

用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。

臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧

量明显提高，为普通饮用水的２~３倍。

3、娃哈哈意大利血橙

娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。作为刚面

向市场的饮品，娃哈哈意大利血橙饮料采用ＵHT灭菌富含维生素Ｃ、

烟酰胺、β-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等15种

营养素。

二、营销环境分析

⒈当前市场状况及市场前景分析:

有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展

策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,

即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险

较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料

行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模

仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性:从众

心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；

这