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2025年外销员从业资格考试（外贸英语）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、在国际贸易中，当卖方负责租船订舱并支付至目的港的运费，但货物在装运港越过船舷后的风险即转移给买方，这描述的是以下哪个贸易术语？

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.EXW

【参考答案】C

【解析】CFR（CostandFreight）指成本加运费，卖方需承担货物运至指定目的港的运费，但风险在装运港货物越过船舷时转移给买方[[37]]。FOB下运费由买方承担；CIF还需卖方办理保险并支付保险费；EXW是卖方责任最小的术语。

2、下列哪项描述准确地反映了“付款交单”（D/P）的含义？

A.进口商承兑汇票后即可取得货运单据

B.代收行在进口商付清货款后才交付商业单据[[48]]

C.银行凭信托收据向进口商释放单据

D.支付基于出口商开具的光票

【参考答案】B

【解析】D/P(DocumentsagainstPayment)是指出口商通过银行收款时，代收行必须在进口商付清全部货款后，才能将货运单据交付给进口商的一种托收方式[[48]]。这与D/A（承兑交单）不同，后者允许进口商承兑汇票后取单。

3、信用证（L/C）对哪一方提供了更强的付款保障？

A.对买方提供了绝对保障

B.主要保障了出口商（卖方）的收款安全[[43]]

C.完全消除了所有交易风险

D.只保障运输过程中的货物安全

【参考答案】B

【解析】信用证是银行根据买方申请开立的、保证向卖方付款的书面承诺。只要卖方提交的单据符合信用证条款，银行就必须付款，这极大地降低了卖方面临的买方拒付风险[[43]]，因此主要保障了出口商的利益。

4、在使用FOB贸易术语时，通常由哪一方负责安排货物的运输（租船订舱）？

A.卖方

B.承运人

C.保险公司

D.买方

【参考答案】D

【解析】在FOB（FreeonBoard）条件下，买方需要自行或委托他人负责租船订舱，并将船名和装运时间通知卖方[[34]]。卖方的主要责任是将货物在指定装运港装上买方指定的船只。

5、“承兑交单”（D/A）对哪一方的风险更大？

A.风险完全由银行承担

B.对出口商（卖方）的风险更大[[45]]

C.对进口商（买方）的风险更大

D.买卖双方风险均等

【参考答案】B

【解析】在D/A方式下，代收行在进口商承兑汇票后就将货运单据交给进口商，这意味着进口商可以在未实际付款的情况下先提货销售。如果之后进口商不履行付款义务，出口商将面临货款两空的巨大风险[[45]]。

6、CIF价格条款中，“I”代表什么？

A.Interest(利息)

B.Import(进口)

C.Insurance(保险)[[36]]

D.Inspection(检验)

【参考答案】C

【解析】CIF是Cost,InsuranceandFreight的缩写，其中“I”明确指代Insurance，即保险[[36]]。这意味着卖方除了承担成本和运费外，还必须为货物在运输途中灭失或损坏的风险取得保险并支付保险费。

7、下列哪种国际贸易术语要求卖方责任最小？

A.CIF

B.CFR

C.FOB

D.EXW

【参考答案】D

【解析】EXW（ExWorks，工厂交货）是卖方责任最小的术语。在此条件下，卖方只需在其所在地（如工厂或仓库）将货物交给买方处置即可，之后的所有费用和风险，包括出口清关、运输、保险等，均由买方承担。

8、在外贸沟通中，如果想询问对方发货时间，以下哪个表达最恰当？

A.Whenwillyoupay?

B.Whataboutdeliverytime?[[16]]

C.Canyoulowertheprice?

D.Istheproductinstock?

【参考答案】B

【解析】Whataboutdeliverytime?是外贸英语中用于询问交货期的常用且得体的表达方式[[16]]。其他选项分别涉及付款、价格和库存，与询问发货时间的主题不符。

9、电汇（T/T）付款方式中，“前T/T”通常指的是什么？

A.货物到港后支付全款

B.买方在发货前支付部分或全部货款[[28]]

C.凭提单副本支付

D.货到后一定期限内付款

【参考答案】B

【解析】“前T/T”（AdvancedT/T）指买方在卖方安排生产或发货之前，通过银行电汇的方式支付部分或全部货款[[28]]。这种方式对卖方非常有利，能有效降低收款风险。

10、国际贸易惯例《Incoterms?》的主要作用是什么？

A.统一解释常见的贸易术语，避免因国家法律不同而产生歧义

B.规定国际贸易中商品的具体质量标准

C