轻改技能商业化与创业指导13课件.pptxVIP

轻改技能商业化与创业指导

02.轻资产创业四步法03.定价与盈利模型04.法律风控指南05.数字化提效工具包01.四大商业化赛道选择目录

四大商业化赛道选择01ONETITLE

目标客户与客单价面向65岁以上家庭，客单价8,000-30,000元，需求密度0.82，溢价率45%，以安全动线设计与跌倒预警系统为核心竞争力。银发适老化改造

目标客户与客单价针对短租房东，客单价5,000-15,000元，主打7天完工与智能主题场景，满足民宿快速更新与个性化需求。民宿极速焕新

目标客户与客单价服务小微企业，客单价3,000-10,000元，以模块化隔断与能耗优化系统为特色，助力企业高效办公。办公轻改套餐

社区便民服务与街道或物业合作，客单价500-2,000元/户，提供批量标准化改造，如楼道灯更新，满足社区基础需求。目标客户与客单价

轻资产创业四步法02ONETITLE

产品设计：标准化服务包智能安防三件套（门窗磁、水浸传感器、燃气报警）包安装，售价499元，引流款产品。基础包适老安全套餐，包括扶手安装、夜灯系统与跌倒监测雷达，售价8,800元，主力款产品。利润包智慧空气定制方案，涵盖PM2.5监测与新风联动，售价12,000元，高溢价款产品。增值包

单客成本0元，转化率35%，适用于适老化与便民服务赛道，以样板间展示吸引客户。社区样板间单客成本150元，转化率28%，与民宿平台合作，针对民宿焕新赛道，拓展客户资源。民宿平台联名单客成本80元，转化率42%，通过物业分成合作，开展批量社区改造项目。物业分成合作010203获客成本管控

零库存供应链设备代发签约相关企业供应链，客户下单后厂商直发，实现零库存，降低压货成本。通过万师傅平台租赁热成像仪、电锤等工具，日成本30-100元，灵活调配资源。工具租赁

灵活团队组建水电工通过工汇APP按单结算，报价80-150元/项；设计师在酷家乐接单侠接单，200元/套图纸。技能共享平台技术员按项目毛利的40%分成，如安防套餐安装分润320元，激励团队成员。分成机制

定价与盈利模型03ONETITLE

适老套餐成本分析设备采购代发成本3,200元，占比36%；技术分润1,760元，占比20%；平台抽成与工具租赁880元，占比10%；毛利2,960元，占比34%。成本结构拆解

FASHION溢价关键改造方案设计费改造方案设计费占报价15%，如适老套餐动线优化设计费1,320元，提升整体盈利空间。

法律风控指南04ONETITLE

资质防火墙挂靠资质挂靠本地装修公司，支付3%管理费，使用其《建筑装饰资质》，规避资质风险。

免责声明与风险提示合同包含“旧房结构破损免责声明”与“设备兼容性风险提示”，需业主签字确认，降低纠纷风险。合同必含条款

购买公众责任险购买年费600元的公众责任险，单次事故赔偿50万元，为创业保驾护航。保险覆盖

数字化提效工具包05ONETITLE

酷家乐旧房改造版10分钟生成3D效果图与报价单，提升方案设计效率，快速响应客户需求。方案设计工具

客户管理工具套餐展示、在线签约与分润计算一体化，优化客户管理流程，提高运营效率。有赞轻改造SaaS

腾讯微工单自动派单与GPS工时追踪，实现团队高效调度与协同，保障项目按时交付。调度协同工具

FASHION口碑传播工具某书·某音APP或小程序改造前后对比图一键生成分享，助力口碑传播，吸引更多潜在客户。

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