中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》 模块 三 电子电器产品的产品策略3．2 熟悉电子电器产品的品牌与包装 教案 （表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块三电子电器产品的产品策略

3．2熟悉电子电器产品的品牌与包装

授课班级

教学目标

知识

目标

掌握电子电器产品品牌的含义、价值及包装策略；

熟悉常用电子电器产品—平板电脑的销售；

能力目标

了解销售员如何做好产品说明，能正确说明自己的产品。

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

电子电器产品品牌的含义、价值及包装策略

难点

平板电脑的销售；

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

电子电器产品的产品策略包括电子电器产品的新产品开发和新产品品牌策略与包装两个方面，新产品开发又包括新产品开发的方法、方式和程序等，新产品的品牌与包装包括品牌的价值、含义、类型与管理；本模块还介绍两种电子电器产品-3D打印机和平板电脑的营销；在营销实务方面介绍展示产品的技巧和如何做好产品说明。

本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

小米手机迅速崛起的品牌之路

想一想：1．小米手机品牌迅速崛起的策略有哪些？

说一说：2．小米手机以后还能不能继续发展壮大，续演手机神话？

【讲授新课】

3.2.1必备知识

一、品牌策略与包装

1.品牌的含义

谈论品牌首先要把与品牌相关的概念认识清楚。这些相关概念除了“品牌”之外，还有一些诸如“牌子”、“商标”、“名牌”、“驰名商标”、“注册商标”等等。

1）什么是“牌子”？

“牌子”是品牌的俗称，也称为商品或服务的脸谱。“牌子”是人们对品牌、商标、名牌等通俗称谓。其基本含义与品牌相通。

2）什么是“商标”？

“商标”，英文为“tradenark”，顾名思义，就是商品的标记。这种标记不是显示商品名称型号、性能、产地，而是一种归属标记，是生产或销售它的那个企业的标记。当人们熟知商标后，就能以商标分辨产品或服务由哪个企业生产或销售。我们常说“格力空调”，“格力”就是商标，“空调”则是商品的名称，由“格力”商标人们可能联想其生产厂家，产品性能等。

商标由一些文字、图案或符号组合，对于企业它们的商标通常是由固定的文字、图案或符号组成。用户或顾客可以通过这些特定标记加以识别。

3）什么是“注册商标”？

商标企业在国家工商管理部门注册并批准使用后，就成为“注册商标”。商标的的注册企业便拥有所注册商标的专用权、专刊权、著作权，其商标受到法律保护。注册商标具有排他性，不同企业的商标不能相同，一般来说同行业经营范围内商标必须是独家拥有。

4）什么是“驰名商标”？

“驰名商标”是众多商标中的“领先者，优等生”。在我国“驰名商标”是由国家的主管机构经过一定的法律程序认定的。一个企业使用的商标，首先作为商品或服务的标志能够代表良好的质量，其次知名度高，美誉度高且信任度或忠诚度也要较高，其商标经过政府主管机构认定，即可成为驰名商标。

“驰名商标”作为商标群中的“佼佼者”容易成为被人假冒，仿造和损坏的目标，应加强保护意识，运用法律、科技等手段加以保护。在经济全球化及竞争自然化的时代出现许多抢注商标、仿冒商标的事件，一定要把商标特别是驰名商标的保护当作一件战略的事情来考虑。

5）什么是“名牌”？

“名牌”，简单的说，就是知名品牌，或在市场竞争中的强势品牌。

“知名”的内涵是：“四高”知名度高，美誉度高，信任度高，追随度高，除此之外还在反应度、认识度、美丽度、传播度、忠诚度等方面也应有上佳表现。名牌应是这几者在一定程度上的统一。有观点认为名牌就是知名度高，这绝对是片面的。“知道”与“赞美”并不是一回事，“众所周知”并不等于“众口称赞”；也有观点认为名牌就是美誉度高，这也存在片面性，美誉度高的品牌若知名度不高，也不能实现其经济目标，另外“众口所赞”并不等于“人人购买”，因此，美誉度还应和知名度、追随度、信任度、认知度、畅销度、美丽度、满意度等相结合，相统一，才能造就名牌。

2.品牌的价值

品牌所固有的内涵，使各种不同的品牌，具有了其可能衡量的价值。品牌价值量的形成主要是由于品牌使产品或企业在市场上所形成的竞争力产生差异，这会使其价格和营销成本发生很大的不同。如任何商店都不会担心“苹果”手机的销路，而对一个不知名的新手机却要投放很大的促销精力。

品牌的竞争力是形成品牌价值的基础，品牌竞争力一般会表现为五种层次：

1）品牌无知：大多数消费者不知道该品牌，品牌的竞争力最差；

2）品牌认识：消费者对品牌有一定程度的认知，但不一