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2025年商务谈判模拟卷集.docx

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    2025年商务谈判模拟卷集

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项的代表字母填入括号内。每小题2分，共20分）

    1.在商务谈判中，将谈判视为一场零和博弈，一方所得必然是另一方所失的谈判类型是？

    A.竞争型谈判

    B.合作型谈判

    C.关系型谈判

    D.分配型谈判

    2.谈判准备阶段，收集关于谈判对手的组织结构、决策流程、企业文化等信息属于？

    A.内部环境分析

    B.外部宏观环境分析

    C.谈判对手具体情况分析

    D.谈判议题具体分析

    3.BATNA

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