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主播合作协议

一、合作主体的明确与资质审查

协议的开篇，务必对合作双方的身份信息进行精准界定。这不仅仅是姓名或名称的简单罗列，更重要的是核实主体资质的真实性与合法性。对于企业方，需明确其统一社会信用代码、法定代表人等信息；对于个人主播，则应确认其身份证信息及是否具备完全民事行为能力。若主播隶属于某MCN机构，或品牌方委托第三方进行合作对接，那么协议主体的确定、授权关系的明晰就更为关键，必要时需附上相关的授权委托书，以避免后续因主体不清引发的法律纠纷。

二、合作内容的细致铺陈

合作内容是协议的“肉”，必须详尽且具可操作性。

首先，合作范围与形式需明确。是专场直播带货、系列短视频植入，还是日常的品牌宣传推广？直播的平台、频次、时长，短视频的发布平台、数量、主题方向等，都应一一列明。例如，是在主流电商平台进行月度直播，还是在社交平台进行周度短视频更新，这些细节都直接影响合作的执行与效果评估。

其次，合作标的要清晰。若涉及带货，具体是哪些SKU，产品型号、规格、价格区间是否有约定？若为品牌推广，核心的宣传点、品牌调性的要求是什么？主播需在内容中突出哪些信息，这些都应形成书面约定，最好作为附件详细列明，避免口说无凭。

再者，内容创作与审核机制不可或缺。品牌方通常会对主播创作的内容有一定的审核权，以确保符合品牌形象和宣传规范。那么，审核的流程、时限、修改反馈机制如何设定？主播提交初稿后，品牌方应在几个工作日内反馈意见？修改次数是否有限制？这些都需要提前协商一致，以保证内容产出的效率与质量。

三、合作期限与权责界定

合作期限的起止时间应明确无误。是固定期限，还是包含一定的试用期？期满后是否自动续期，或需要另行协商？这些都需在协议中清晰表述。

双方的权利与义务是合作期限内行为的“指南针”。

品牌方的权利可能包括：要求主播按约定完成合作内容、对内容进行审核、使用主播在合作范围内的肖像及作品进行二次传播等。其义务则通常包括：按时足额支付合作报酬、提供必要的产品资料与样品、配合主播进行宣传预热等。

主播的权利主要是获取劳动报酬，并在约定范围内使用品牌方提供的素材。其义务则更为具体，例如：保证直播/视频的播出时长与质量、遵守平台规则及法律法规、不得发表有损品牌形象的言论、配合品牌方的合理宣传要求、对合作中知悉的商业秘密予以保密等。特别是关于“排他性”条款，若品牌方要求主播在一定期限内不得与竞品合作，需明确约定范围、期限及相应的补偿，主播也需审慎评估对自身发展的影响。

四、报酬与支付的清晰约定

“亲兄弟明算账”，报酬条款是协议的核心之一，必须清晰、无歧义。

报酬的构成与金额要写清楚。是固定报酬，还是“固定+提成”模式？提成的基数是什么（GMV、销售额、引流效果等），比例如何？是否包含税费？这些都应逐项列明。例如，基础服务费多少，若带货GMV达到某个量级，额外提成比例是多少。

支付方式与周期同样关键。是银行转账、支付宝还是其他方式？支付账号信息务必准确。支付周期是预付一部分、合作完成后结清，还是按月/按次结算？每一笔款项的支付节点是什么，例如，协议签署后X日内支付首付款，直播结束并经双方确认数据后X日内支付尾款。明确的支付节点能有效避免后续的拖欠纠纷。

五、知识产权的归属与使用

在内容创作领域，知识产权的归属与使用是极易产生争议的环节。

主播在合作过程中创作的直播内容、短视频、图片等作品，其知识产权（包括但不限于著作权）归谁所有？通常有几种模式：一是归主播所有，品牌方获得在约定范围内的使用权；二是归品牌方所有；三是双方共有。无论哪种模式，都需明确约定使用范围（例如，品牌方官方渠道、付费推广渠道等）、使用期限（永久还是限时）、是否可以二次剪辑修改等。

同时，品牌方提供给主播的商标、Logo、产品图片、资料等，主播仅能在本次合作范围内依约使用，不得用于其他商业用途。

六、保密义务与竞业限制

合作过程中，双方难免会接触到对方的商业秘密，如未公开的产品信息、营销策略、客户数据、主播的个人隐私信息等。协议中应明确双方的保密义务，即未经对方书面同意，不得向任何第三方泄露。保密义务的期限通常应延续至合作结束后一段时间。

竞业限制条款则需谨慎设定。品牌方若要求主播在合作期间及合作结束后的一定期限内，不得与自身或其关联公司的竞争对手进行同类合作，需明确竞业的范围、地域、期限，并给予主播合理的经济补偿。若未约定补偿，该条款的法律效力可能会受到质疑。

七、违约责任的明确与可执行

违约责任是协议的“牙齿”，用以约束双方的行为。

协议中应针对不同的违约情形约定相应的违约责任。例如，品牌方未按时支付报酬，应承担逾期付款的违约金（通常按日计算，比例需合理）；主播无故缺席直播、未按约定完成内容创作，或发表不当言论损害品牌声誉的，应承担何种责任，是扣除部分报酬、支付违约金，还是解除协议并