中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》 模块七 电子电器产品的营业推广7.1 了解电子电器产品营业推 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块七电子电器产品的营业推广

7.1了解电子电器产品营业推广的含义

授课班级

教学目标

知识

目标

1.掌握电子电器产品营业推广的含义及策略；

2.熟悉常用电子电器产品—电冰箱的销售；

能力目标

能正确地利用电话进行推销

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

电子电器产品营业推广的含义及策略；

难点

常用电子电器产品—电冰箱的销售

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

电子电器产品营业推广的作用是吸引消费者购买产品并提高市场占有率，营业推广有三大类十几种方式。科学的营业推广应该有方案、有步骤进行。本模块还介绍两种电子电器产品-电冰箱和电视机的营销；在营销实务方面介绍电话推销技巧及成功约见客户的技巧。

本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

买次品得大奖

案例思考

想一想：1．百花商场经理的做法说明了什么问题？

说一说：2．百花商场经理的做法对其营业推广有何意义？

【讲授新课】

7.1.1必备知识

一、营业推广的含义及方式

营业推广（salespromotion）又称销售促进，是指企业在一定时期内为了有效增加销售量、扩大经营业绩而采取的各种营业外活动的总称，是一个能迅速刺激需求、鼓励消费的各种促销方式的组合，如陈列、展出、展览表演及许多非常规的、非经常性的活动。营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法。

1.营业推广的特点

营业推广的特点体现在以下三个方面：

（1）表现形式直接、迅速，具有明显的吸引力，其效果应如图7-1-1所示。营业推广的手段或方法别具一格，活灵活现，具有打破常规销售模式的特征，其信息送达和说服顾客的方法往往标新立异，不同凡响，所以营业推广能强烈刺激需求、扩大销售，效果显著；

（2）表现方法灵活多样，适应性和针对性较强。如价格优惠、折扣、有奖销售、特价甩卖等，可以使顾客产生机不可失的心理，对于善于计算性价比的顾客来说，这些方法通常能够针对他们产生强烈的影响力和说服力，促进他们的购买行为。

居于辅助地位，是一种非常规性的促销方式。营业推广不同于人员推销、公关等常规性的促销方式，多数营业推广方式是非正规性和非经常性的，它只能作为常规推销方式的补充方式，一般不能单独使用。图7-1-1营业推广效果

若经常使用或使用不当可能产生适得其反的结果，不仅损坏商家名誉，还损害产品的声誉，扰乱市场。所以在使用中必须注意以下问题：选择适当的方式、确定适当的时间、限定营业推广的对象、做好营业推广方案的实施、正确评估营业推广效果。

2、营业推广的方式\o编辑本段

营业推广有多种推广方式，主要包括以下几种类型，见表7-1-1。

表7-1-1营业推广的方式

序

号

面向

对象

营业推广的方式

1

消

费

者

赠送样品

为了吸引消费者帅先使用，可以向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或挨户派送邮寄赠送等。

折价券和消费卡

在购买某种商品时，持折价券可以免付部分金额。折价券可以通过广告或直邮的方式发送；消费卡多被零售业、服务业采用，持卡人凭卡消费可以享受一定的折扣，消费卡既可以有目的的发放，也可以以一定的价格出售，有利于培养固定的消费群。

特价包

以较优惠的价格提供组合包装或搭配包装。

抽奖促销

顾客购买一定的产品后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

赠送印花

当顾客购买产品时，商家给予一定数量的印花，印花积累到一定数量可兑换某些奖品，以此招揽顾客、扩大销售。

产品展销

企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展示边销售。

竞赛和游戏

通过使消费者参与各种活动增加销售，活动有技能竞赛、知识比赛等，消费者可获取企业的奖励。

会议促销

通过各类展销会、博览会、业务洽谈会，现场介绍产品、进行推广和销售活动。

2

中

间

商

批发回扣

企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

广告折让

中间商为企业产品进行陈列，企业要为其提供免费的陈列品；当中间商购买某种产品达到一定数量时，企业要为其提供免费品。

销售竞赛-

根据各个中间商销售本企业产品的实绩