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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案篇1
1.整体推广思路
1.1__庞大的销售络为主线
__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍
布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销
售络可比。
1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不
可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有
类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的
推广目标可归纳为四点：
2.1销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼
盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
2.2市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按
渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的
目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术
3.1销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户
相对容易做出决定。
3.3工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售
气氛。
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
3.4上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资
料，定点突破。
3.5促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分
根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个
阶段：
4.1形象导入期
时间：20__年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在本阶段的推广重点放在第五代小户型第五代小户型的概念推
广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营
销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等
工作。
推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、
《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、
电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的
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