2025年白酒营销策划书(共5篇).pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

白酒营销策划书（共5篇）

第1篇：白酒营销策划书

白酒营销策划书

2025年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其

市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而

上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

2021年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进

行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企

业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上

串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，

产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出

现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为

导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的

建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市

场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局

面。

二、启动营销

启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这

是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌

的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市

场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财

力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞

争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，

使企业的战略目标得以顺利的实现。

(一)集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩

减到10-20种。

2、目标市场的集中

将目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或

二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占

战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、

广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

(二)差异化策略

1、形象差异

塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新

为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务

方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的

价格策略进行销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名

度，确立市场的领导地