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皮具销售合作协议标准协议条款

作为在商贸领域摸爬滚打十余年的从业者，我常说：“好的合作不是靠口头承诺维系的，而是靠一份写满诚意与责任的协议托底。”尤其是皮具这类对品质、品牌敏感度极高的商品，一份专业、详尽的合作协议，既是双方信任的”承诺书”，也是合作路上的”导航图”。今天，我就以从业者的视角，结合多年实战经验，详细拆解一份标准的皮具销售合作协议应包含的核心条款。

一、合作基础：先把”为什么合作”说清楚

合作协议的开篇，往往被很多人视作”走过场”的套话，但在我看来，这恰恰是整份协议的”定调石”。它需要清晰回答两个问题：双方为什么选择彼此？合作的核心目标是什么？

比如条款中会写：“甲方（供应商）作为深耕皮具行业XX年的制造商，拥有自主研发团队、稳定的皮料供应链及成熟的品控体系；乙方（销售方）具备覆盖全国XX个重点城市的线下门店网络与成熟的线上电商运营经验。双方基于资源互补原则，就’XX’品牌皮具产品（具体包括手提包、钱包、皮带等品类，详见附件《产品清单》）的销售达成合作，共同目标为提升品牌市场占有率、实现年度XX万元销售目标。”

这段话看似简单，实则暗藏玄机。它既明确了双方的核心优势（供应商的生产能力、销售方的渠道能力），又划定了合作的边界（具体产品品类），更抛出了共同的”奋斗靶子”。记得有次帮客户审核协议时，发现合作背景里只写了”双方经友好协商达成合作”，结果后期因对”重点推广品类”理解不同闹纠纷——这就是基础信息不清晰的典型教训。

二、合作内容：把”具体怎么干”细化到每一步

明确了合作基础，接下来要解决”怎么干”的问题。这部分是协议的”骨架”，需要从产品、区域、价格、推广四个维度展开，每一项都要像剥洋葱一样层层细化。

2.1产品供应：从”交什么”到”怎么交”

供应商的核心义务是”按时、按质、按量”供货。条款中需要明确：

产品范围：除了主品类，还要注明材质（头层牛皮/二层牛皮/合成革）、规格（如手提包尺寸30cm×20cm）、颜色（基础色/季节限定色）、工艺（压花/缝线/五金件类型）等细节。我曾见过有协议只写”男士钱包”，结果供应商发了一批超小的零钱包，销售方根本没法陈列——这就是产品描述不精准的后果。

供货周期：需区分常规订单与促销订单。比如”常规订单需在乙方下单后7个工作日内发货；双十一、春节等大促期间订单，乙方需提前30日提交预估量，甲方需在收到最终确认单后15个工作日内完成发货”。

包装要求：皮具的包装直接影响消费者第一印象，条款里要写清楚”需采用品牌定制纸盒+防尘袋+吊牌（含品牌logo、材质说明、洗涤提示），外箱需标注产品名称、数量、易碎标识”。

2.2销售区域：划清”责任田”避免内耗

销售区域划分的本质是”防抢单”。条款中需明确：

独家/非独家：比如”甲方授权乙方为XX省（市）区域内’XX’品牌皮具的独家经销商，甲方及其他经销商不得在该区域内直接或间接销售同类产品”；若为非独家，则需注明”乙方在XX区域内与其他经销商享有平等销售权，但需遵守统一价格体系”。

线上边界：现在线上销售是大头，必须明确”乙方线上销售平台仅限于自有官方店铺（需列明店铺链接），不得在未授权的第三方平台（如XX直播平台）销售；跨区域线上订单需自动匹配收货地经销商，佣金按XX比例分配”。

2.3价格体系：定好”红线”与”弹性空间”

价格是销售的生命线，条款中要设置”三档价格”：

建议零售价（MSRP）：明确标注在产品吊牌上，如”手提包建议零售价1280元，误差不得超过±5%“。

批发价：这是销售方的成本线，需注明”基于当季皮料成本波动，批发价以甲方每月1日发布的《价格调整通知》为准，调整幅度超过5%时需提前15日书面告知乙方”。

促销权限：比如”日常促销折扣不得低于建议零售价的7折；大型促销（如618、双十二）需提前20日向甲方提交促销方案，经审核后可执行5-6折；特殊节庆（如品牌周年庆）双方可协商制定专属折扣”。我见过最离谱的纠纷是销售方为清库存私自打3折，结果破坏品牌调性，最后闹到赔偿——这就是促销权限没写清楚的教训。

2.4推广支持：供应商不能”甩手掌柜”

好的合作是”双向奔赴”，供应商也需为销售方提供推广支持。条款中要写：

物料支持：“甲方需按乙方订单量比例免费提供宣传海报（每100件供货配1张）、产品手册（每50件配1本）、陈列道具（如展示架、灯光装饰）”。

活动配合：“乙方举办线下新品发布会时，甲方需派品牌代表到场讲解产品工艺；线上直播时，甲方需提供产品溯源视频（如皮料开采、手工缝制过程）”。

广告分摊：“双方联合投放的区域广告（如地铁站灯箱），费用按甲方40%、乙方60%比例分摊；若广告内容仅突出乙方门店信息，费用由乙方全额承担”。

三、权利义务：把”各自该扛什么担子”讲明白

合作中最容易出矛盾的，往往是”该谁负责”的模糊地