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百学须先立志。——朱熹

市场营销实习心得体会15篇

市场营销实习心得体会1

我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原

因，我一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择

实习岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一

次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识

我，所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。我当时又没有找

到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的人，所以我就答应了他，

去尝试一下这个推销员的职位。

来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工

大多都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。

但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照

顾。在工作上我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答。在出

去跑销售的时候，也经常会带着我，给我传授他们的推销经验，

有时候也会让我主动去尝试上门推销。一开始我感到很为难，但

是在他们的帮助和鼓励下，我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在

我第一次的推销过程中，我显得很生疏和笨拙，但是通过我一次

次尝试，和老员工们对我的指导，我越来越进步，越来越专业了。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

所以我很感谢公司的前辈们，在他们身上我学到了很多销售技

巧，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。

虽然实习的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让

我销售这一行产生了热爱。虽然对于销售我还有很多不懂的地

方，但是我至少愿意去为了学习它而努力，而去改变自己。我愿

意为了这份职业而去变得更加优秀，变的更加热爱生活。

市场营销实习心得体会2

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年12月

25日很有幸被__酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训

合格后，我进入了____啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太

康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日

已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知

识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工

作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方

法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，

有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相

信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我

已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并

及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场

上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，

从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场

是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇

代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级

经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，

在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠

道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京

啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主

打产品金星新一代的促销政策是10带