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营销实务模拟试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。）

1.营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.满足顾客需求

D.渠道建设

2.市场细分的主要依据不包括（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.产品特性

D.行为因素

3.产品生命周期的最后一个阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.企业为产品定价时，需要考虑的主要成本是（）。

A.变动成本

B.固定成本

C.沉没成本

D.机会成本

5.在分销渠道中，直接将产品销售给最终消费者的模式是（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

6.通过各种传播媒介向目标公众传递企业产品或服务信息的活动是（）。

A.销售促进

B.广告

C.公关

D.人员推销

7.品牌资产的核心是（）。

A.品牌知名度

B.品牌联想

C.品牌忠诚度

D.品牌形象

8.利用互联网和数字技术进行的营销活动总称是（）。

A.直销

B.直效营销

C.数字营销

D.网络营销

9.营销计划的首要环节是（）。

A.确定营销目标

B.分析营销环境

C.制定营销策略

D.评估营销效果

10.企业通过提供优质产品和d?chv?来建立顾客信任和长期关系，这种营销理念是（）。

A.效益营销

B.关系营销

C.交易营销

D.社会责任营销

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。在每小题列出的五个选项中，有多项符合题目要求。请将正确选项字母填在题后的括号内。多选、少选或未选均无分。）

11.影响市场需求的因素包括（）。

A.产品价格

B.消费者收入

C.相关产品价格

D.消费者偏好

E.市场竞争状况

12.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.基础产品

C.期望产品

D.附加产品

E.产品品牌

13.常见的定价策略有（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.心理定价法

D.竞争导向定价法

E.促销定价法

14.分销渠道的功能包括（）。

A.促销

B.订货

C.分销

D.付款

E.物流

15.数字营销的特点包括（）。

A.交互性强

B.成本低廉

C.目标精准

D.覆盖面广

E.传播速度快

三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。请判断下列说法的正误，正确的填“√”，错误的填“×”。）

16.市场营销就是推销和广告。（）

17.目标市场就是企业的服务对象。（）

18.所有产品都会经历完整的生命周期。（）

19.高价格一定意味着高利润。（）

20.案头推销是一种重要的销售促进方式。（）

21.品牌可以没有名称，但必须有标志。（）

22.社交媒体营销不属于数字营销范畴。（）

23.营销计划是一个动态的、不断调整的过程。（）

24.顾客满意是衡量营销成功的关键指标。（）

25.营销道德是指企业在营销活动中应遵循的法律法规。（）

四、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分。请用简明扼要的语言解释下列名词的含义。）

26.市场营销组合

27.产品生命周期

28.分销渠道

29.品牌忠诚度

30.营销环境

五、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分。请根据题目要求，简要回答问题。）

31.简述市场细分的步骤。

32.简述影响企业定价的因素。

33.简述人员推销的特点。

六、论述题（本大题共1小题，10分。请根据题目要求，结合实际进行分析和论述。）

34.论述企业如何