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目录CONTENTS创业机会评价的方法创业机会评价的标准

PART01创业机会评价的方法

一、创业机会评价的方法不是所有的创业机会都适合进行开发。只有那些具备特定特征的创业机会才值得投入时间和精力。掌握创业机会评价的方法和技巧，有助于将那些真正适合的创业机会挖掘出来。史蒂文森法巴蒂选择因素法普坦辛米特法隆杰内克法标准打分矩阵法蒂蒙斯法

一、创业机会评价的方法（一）史蒂文森法霍华德·史蒂文森（HowardStevenson）认为可从以下几方面评价创业机会。第一，机会的大小，存在的时间跨度及成长性；第二，潜在的利润是否可以用来弥补资本、时间和机会成本的投人，并获得令人满意的收益；第三，机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；第四，有可能的障碍面前，收益是否会持久；第五，产品或服务是否真正满足了真实的需求。

一、创业机会评价的方法（二）隆杰内克法隆杰内克（JustinG.Longenecker）认为，以下五方面对于创业机会的评价至关重要。第一，产品能满足明确界定的市场需求，产品推出的时机也是恰当的；第二，投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；第三，投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；第四，创业者和机会之间必须互相合适；第五，机会中不存在致命的缺陷。

一、创业机会评价的方法（三）巴蒂选择因素法巴蒂（Baty）选择了11个对创业机会有重要影响的因素，让使用者据此对发现的创业机会进行评价。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少的因素，则这个机会很可能不可取；相反，如果某个创业机会符合其中的7个或以上的因素，则该创业机会将大有希望获得成功。序号选择因素1这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2初始的产品生产成本是否是可以承受的？3初始的市场开发成本是否是可以承受的？4产品是否具有高利润回报的潜力？5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6潜在的市场是否巨大？7你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8你是否拥有一些现成的初始用户？9是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10是否处于一个成长中的行业？11金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？

一、创业机会评价的方法（四）标准打分矩阵法该方法通过专家对评价创业机会的重要因素进行打分的方式，对不同的创业机会进行比较。每一个因素由专家根据其重要性程度给出1~3分的分值，1为一般，2为好，3为很好。标准专家评分很好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力

一、创业机会评价的方法（五）普坦辛米特法普坦辛米特法是一种让创业者对不同因素进行评分，并预先设定好权值的选项式问卷或评价方法。每个因素对应选项的得分为-2分~+2分。总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进一步挖掘，低于15分的都应被淘汰。序号选择因素评分（-2~+2）1对于税前投资回报率的贡献2预期的年销售额3生命周期中预期的成长阶段4从创业到销售额高速增长的预期时间5投资回收期6占有领先者地位的潜力7商业周期的影响8为产品制定高价的潜力9进入市场的容易程度10市场试验的时间范围11销售人员的要求总分

PART02创业机会评价的标准

二、创业机会评价的标准无论采用什么方法评价创业机会，都应该把握一定的判断标准。（一）创意及其竞争力评价创意主要看创意是否具有价值，符合新颖性、真实性和价值性的特点。

二、创业机会评价的标准行业一般是指生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务的经济活动类别。行业由出售者，即生产者或劳务提供者构成。市场是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。创业者要关注提供相同或类似产品或服务的行业；要关注消费市场；一定要能够清晰界定细分市场。（二）行业和市场

二、创业机会评价的标准创业团队永远是创业中最核心的因素，是决定创业成败的关键，也是风险投资家最看重的因素。创业团队的评价是项目评价中最重要的标准之一。（三）团队

二、创业机会评价的标准创业的目的之一便是获取经济回报。因此，经济因素和投资回报也是评价创业机会时需要重点考虑的标准之一创业者应尽可能在成本效益原则的指导下，在较短时间内，以较低成本获得较高的回报。（四）经济因素和回报

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