教育咨询师工资提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着教育行业的快速发展，教育咨询师作为连接教育机构与家长、学生的桥梁，其重要性日益凸显。为了激发教育咨询师的工作积极性，提高工作效率，提升客户满意度，特制定本工资提成方案。

二、方案目的

1.激励教育咨询师提高业务水平，积极拓展客户资源。

2.调动教育咨询师的工作积极性，提高服务质量。

3.优化人力资源配置，提升教育机构的市场竞争力。

三、适用范围

本方案适用于我国境内所有教育咨询师的工资提成计算。

四、提成制度

1.基本工资：教育咨询师的基本工资分为底薪和绩效工资两部分。

-底薪：根据地区、岗位等因素设定，每月固定发放。

-绩效工资：根据个人业绩表现进行浮动发放。

2.提成比例：

-新生入学提成：根据学生入学情况，设定不同比例的提成。

-初中、高中入学：按学生学费的3%提成。

-大学入学：按学生学费的2%提成。

-在读学生续费提成：按学生续费学费的2%提成。

-咨询服务提成：根据咨询服务内容，设定不同比例的提成。

-咨询服务A：按服务费用的5%提成。

-咨询服务B：按服务费用的4%提成。

-咨询服务C：按服务费用的3%提成。

3.提成发放：

-提成每月发放一次，按月计算。

-提成发放前，需对咨询师的工作业绩进行审核，确保数据的准确性。

五、提成计算方法

1.新生入学提成：

-提成=学生学费×提成比例

2.在读学生续费提成：

-提成=学生续费学费×提成比例

3.咨询服务提成：

-提成=服务费用×提成比例

六、奖金制度

1.季度奖金：根据咨询师本季度业绩，设定不同档次的奖金。

-业绩第一：奖金为底薪的20%。

-业绩第二：奖金为底薪的15%。

-业绩第三：奖金为底薪的10%。

2.年度奖金：根据咨询师全年业绩，设定不同档次的奖金。

-业绩第一：奖金为底薪的50%。

-业绩第二：奖金为底薪的30%。

-业绩第三：奖金为底薪的20%。

七、考核与评估

1.业绩考核：每月对教育咨询师的工作业绩进行考核，考核内容包括但不限于：新生入学数量、在读学生续费数量、咨询服务数量等。

2.服务质量考核：定期对教育咨询师的服务质量进行评估，包括但不限于：客户满意度、投诉处理能力等。

3.工作态度考核：对教育咨询师的工作态度进行评估，包括但不限于：责任心、团队协作精神等。

八、方案调整

1.本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整。

2.本方案的解释权归教育机构所有。

九、结语

本工资提成方案旨在激发教育咨询师的工作积极性，提高服务质量，为教育机构创造更大的价值。希望全体教育咨询师能够认真履行职责，为我国教育事业的发展贡献力量。

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字数：2513字

第2篇

一、引言

随着我国教育市场的不断发展，教育咨询行业逐渐成为热门职业。教育咨询师作为连接学生和家长与教育机构的重要桥梁，其工作的重要性不言而喻。为了激发教育咨询师的工作积极性，提高工作效率，本方案旨在制定一套科学、合理的工资提成方案，以激励教育咨询师为公司创造更大的价值。

二、方案背景

1.市场竞争激烈：教育行业竞争日益激烈，教育咨询师作为公司发展的关键岗位，其工资提成方案需要具备竞争力。

2.提高员工满意度：合理的工资提成方案能够提高员工的工作积极性，降低员工流失率，提升公司整体竞争力。

3.促进业绩增长：通过激励措施，激发教育咨询师的工作热情，从而带动公司业绩的增长。

三、方案原则

1.公平性原则：确保工资提成方案的公平性，让每位教育咨询师都能在公平的环境下竞争。

2.激励性原则：通过提成方案，激发教育咨询师的工作积极性，提高工作效率。

3.可行性原则：制定切实可行的工资提成方案，确保方案的实施。

4.可调整性原则：根据市场变化和公司发展，适时调整工资提成方案。

四、方案内容

1.基本工资

教育咨询师的基本工资分为两个部分：岗位工资和绩效工资。

（1）岗位工资：根据教育咨询师的岗位级别、工作经验等因素确定。

（2）绩效工资：根据教育咨询师的工作绩效、客户满意度等因素确定。

2.提成比例

教育咨询师的提成比例分为两个阶段：

（1）初级阶段（入职1年内）：提成比例为销售额的5%。

（2）高级阶段（入职1年以上）：提成比例为销售额的8%。

3.提成方式

（1）销售额提成：教育咨询师所负责的学员报名成功，按销售额的一定比例进行提成。

（2）续费提成：学员在合同期内续费，教育咨询师可享受一定比例的提成。

4.提成计算

（1）销售额提成计算：销售额×提成比例。

（2）续费提成计算：续费金额×提成比例。