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房地产销售工作计划

房地产销售工作计划1

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制

为重点的个工作重点，并定下了全年完成一亿的销售目标。迄

今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年

的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争

完成全年销售目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在—有史以来推出销售楼盘和规模最大的一

年，今年计划要推出_、—个大盘，在楼盘数量和档次跨度上

都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是

对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定

今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，_

个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，—组时间过半完成

销售目标已过半，一组总销售业绩也已近半，—项目开售时间因

故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销

系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，

当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开

的。

除了销售业绩，上半年—盘推出以及公司于_月_日举行的—

地产地区总部迁入—新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了

质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对

新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，_、—的知名度

和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，—开

售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中

心均作一次考察的—媒体代表团和证券分析员代表团访问对

—区近_年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的

肯定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了

较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清

理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物

管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制

明显提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满

意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色完成

了—周营销、_、_期交楼、现在正密锣紧鼓为_月_日_的营

销做准备工作。_、—两位经理和—项目、营销组同事的工作态

度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

—项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问

题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价

失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策

严重不协调造成的困难，出色取得了项目及营销所需的有关证

照。—营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在_、_月销售

旺季出佳绩，_、—和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信

—组在“十一”黄金周会有出色表现。

—项目是公司在_、在中国产项目中举足轻重的项目，规

模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少

问题。项目组和营销组均在—月份改组，经过等同事的努力，保

障了试盘、一月开盘、一月写字楼入伙等重大时间节点；项

目和营销间的配合逐步加强；项目部内部及项目部与顾问公司、

承建商的合作有了明显改进；工程建造已基本顺利；营销部和代理

及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目我得令

人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯

定和表扬的。

时代项目，由于历史、理位置等因素造成了该项目市场营

销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现

在已正式取得政府”—软件园时代新产园区”及“高科技开发

区时代新产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”

清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司

在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。

再次，权力与责不匹配，授权不清、流程审批流于