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房地产销售工作总结与计划

房地产销售工作总结与计划第1篇

不知不觉就又半年过去了，这半年我了很多事，当然我也加入了清风集团,

成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产

开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们

公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加

入我们销售一代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,

销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锹炼

自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经

验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的

前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，

就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售

较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以

相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然

我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一

套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，自己的工作不仅要对自己的

工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，

不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是

我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房

子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较

多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如让让

顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位

置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工

作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多

准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、

顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

房地产销售工作总结与计划第2篇

在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉

有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作

做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六

月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

笫一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%近（

二十三万），离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息

清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推

荐不够积极配合，没