房地产销售年终总结.pdfVIP

房地产销售年终总结

房地产销售年终总结1

20—年—月.日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了—公

司这个大家，并在公司的项目__做置业顾问。十分感激公司领

导给我的这个机会！

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事

物比较陌生。但在领导及同事的热心智忙下对房地产的专业名词

及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程,

迅速进入了工作主角。十分感激他们给我的帮忙和指导！

他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业

的门面、企业的窗口销售部的一员，自我的一言一行也同时代表

了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自

我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此

外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过一段时间的学习，20_年_月_日项目开盘了，我预约了—

个号，共一套，但最终仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下：

1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。

2、在引导客户方面有所欠缺；

3、工作主动意识需进一步加强，异常是在回访客户方面总存

在必须心里障碍所以不够主动;

4、缺少统一说辞，应对顾客时的口头传递消息的准确性打了

折扣。

新的一年工作计划及目标：

1、明年公司的任务是一个亿，我给自我的任务是一千万，一

步一个脚印踏实前进。

2、加强销售技巧；努力创造出适宜自我的销售方法和技巧。

3、调整心态，建立自信心；

4、加强业务本事及沟通本事的学习，补充能量，为迎接下一

个挑战做好准备；

20_这一是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每

一名员工的努力下，在新的一中将会有新的突破，新的气象，

能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20—，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影

还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回

打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。可是相信

只要我们全体员工一致努力，做好自我的本职工作，我们就会取

得一个不错的结局，相信我们必须能够做好20_的工作。

走过“动荡”的20—，迎来“辉煌”的20_。在未来的

岁月里，愿我们与成功有约，与欢乐有约。房地产销售终总结2

紧张忙碌的20__已成为辉煌，销售部在公司领导的支持和

团队的相互鼓励下，全体同仁团结一致、同心同德、相互协作，

顽强拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异

的成绩。20_工作即将全面展开，预示着我们明的工作仍将

充满着挑战。为此，我们有必要对过云的工作认真总结，保持清

醒认识，并着手准备应对20_我们将面对的新形势和新问题。

现对销售部的工作进行总结汇报如下：

一、今工作回顾

（一）、抓调研，努力开拓市场

我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握

市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，

收集和分析相关的房地产产品信息，有场环境，业内其它企业营

销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展

瓶颈、营销措施等面的研究分析，