房地产项目整体策划方案.pdfVIP

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华福国际

城市新干线都市复合体

华福国际项目整体筹划方案

山东万华幸福房地产营销筹划有限企业

目录

一、城市背

二、市场分析篇

（一）.济南市房地产市场总体分析

1.1.宏观经济对房地产市场的影响

1.1.1.济南市国民经济情况

1.1.2.济南市房地产开发投资情况

1.2.房地产市场分析

1.2.1.山东省房地产市场分析及展望

1.2.2.济南市房地产发展进程

1.2.3.济南市房地产现状

1.2.4.济南房地产价格走势

1.3济南房地产市场发展展望

1.4有关政策对房地产市场的影响

1.5房地产宏观市场小结

（二”济南市住宅主体客户分析

2.1.济南住宅市场客户主体的发展变化

2.2.客户购置目的分析

2.3.客户对价格承受力的分析

2.4.客户对付款方式的选择

2.5.客户对面积的选择

2.6.客户对装修的选择

（三）.住宅小区规划设计趋势

3.1.小区绿化

3.2.小区会所

3.3.小区环境

3.4.住宅设施配置

（四）・济南商业市场分析

4.1济南商业发展进程

4.2济南商业发呈现状及趋势

4.3济南各大商圈分析

4.4底商分析

4.5商业小结

三、项目篇

（-）.区域内市场竞争分析

1.1.区域内潜在竞争项目分析

1.2.竞争项目现状分析

1.2.1.区域内经典竞争个案分析

（二）.本项目竞争力分析

2.1.项目市场价格分析

2.2.项目所属区域特点及发展条件分析

2.3.项目潜在客户群分析定位

2.4.商家对商业认知度分析

（三）产品定蹒议

四、销售筹划篇

（一）、背分析

（二）、产品的卖点

（三）、客户定位

（四人销售价格定位

4.1.住宅价格初定

4.2.商业价格初定

（五）、销售组织

5.1销售工作流程

5.2销售地点

5.3销售辅助、销售准备、销售作业、销售考核

（六）、人员培训

6.1人员培训

6.2培训内容及计划（见附件）

（七）、销售方式

（八卜销售控制

8.1销售进度

8.2放盘量

（九）、销售部规章制度（附件）

（十）、二次营销策略

（十一）、现场体现

11.1接待中心布置方案提议

11.2现场包装提