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房地产销售2024工作总结

房地产销售2024工作总结篇1

不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里,

工作量不大，学的却不少，尽管自己原来也是从事

房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。也正

因为如此，我才乐此不彼，越来越宠爱这份工作。以

前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提

成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的拥

有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互

帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也常常

在集思广益中即（便我们只有4人）化解。正因为有这

样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所需

的养分。

但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急

待解决。首先，刚进入，对xx地产的企业文化及这个

项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时

候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客

户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个

大企业的置业顾问，不仅精通卖房业务，更让客

户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及

员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买

的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻探讨

过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌

的确定信念与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入时全部的住房已基本售罄，唯有

两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售

基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客

户这类高收投资群体的购房心态及个人气质各方

面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式

也必需有相应的改变。比如商铺客户考虑的更多的是

收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进

展趋势与进展前景，坚决客户购买的信念，让其买得

快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需

有自己的特性，没有特性的销售员不过是个服务员而

已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正成功的销

售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备

能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记,

专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，

并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商

铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气

质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合xx地

产大气之风的置业顾问。

另外，由于进时间不长，所以自己对公司的一

些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯

下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了很

多，但确定还有很多地方不够清晰，这方面也急待在

今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问,

另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的进展离不开企业的进展，而酷爱则

是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢希望

的企业里，我必将全力服务公司，酷爱岗，勤奋工

作，严于律己，细致专研，接着学习，用使命般的激

情面对客户，用细致严谨的看法面对我的职业，为客

户制造感动，为公司制造利润！

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我

对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事

物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公

司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该

同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业

的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形

象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。

在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业

技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，

走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一

短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余

房也一并售罄