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汽车顾问式销售实战技能提升
主讲：
课程背景
汽车销售随着4S店模式越来越正规化、职业化。正规化与职业化不只是指硬件建设，更重要的是
销售部门与销售人员的软件方面，只有用科学的销售方法才能把销售率大幅提升。本课程从汽车
销售特有的要求出发，是一门系统科学实效性很强的方法论体系。
课程收益
1、提升销售人员专业素养
2、掌握挖掘与转化客户需求的诀窍
3、掌握产品介绍呈现技巧及说服顾客的原理与技巧
4、掌握如何踢好临门一脚的实战招法
5、掌握实战销售中如何有效解除顾客抗拒顺利促成销售的要领
6、掌握汽车销售中的谈判技巧
7、掌握技巧
授课对象
销售总监、销售主管、销售顾问
课程时长
2天（12小时）
授课方式
深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固
课程大纲
一、汽车销售人员素质要求
1、汽车销售人员专业形象塑造
2、汽车销售人员职业心态打造
3、汽车销售人员必备的专业知识
4、汽车销售人员规范化职业语言
5、你在销售什么
二、如何接近客户并了解客户需求
1、接近客户的最佳时机
ImprovementofPracticalSkillsin
AutomotiveConsultativeSa
Speaker:Wu
Changhong
课程背景
Carsaarebecomingmoreformalizedandprofessionalwiththe4Sstoremodel.Formalizationand
professionalizationnotonlyrefertohardwareconstruction,butmoreimportantly,thesoftwareaspectof
thesadepartmentandsastaff.Onlybyusingscientificsamethodscanthesaclosingratebe
greatlyimproved.Thiscoursestartsfromtheuniquerequirementsofautomobilesaandisasyste
matic,scientificandhighlyeffectivemethodologysystem.
课程收益
1.Improvetheprofessionalismofsastaff2.Masterthe
know-howofdiscoveringandtransformingcustomer
needs3.Mastertheprincipandtechniquesofproduct
introductionandpresentationandpersuadingcustomers
4.Masterthepracticaltacticsofhowtogetthefinalkick
5.Mastertheessentialsofhowtoeffectivelyeliminate
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