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某公司销售人员3P薪酬结构设计方案.pdf

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    某公司销售人员3P薪酬结构设计方案

    一、薪酬设计的一般性原理

    薪酬设计有个著名理论，即3P理论，其包：

    第一，Position,岗位，即按岗定酬；

    第二，Performance,表现，即根据工作表现来定酬；

    第三，People,个人，每个人的薪酬是有差异的。

    要点提示

    Payfor3piece：

    ①Position（岗位）；

    ②Performance表（现）；

    ③People个（人）。

    1.扬善抑恶两原则

    人的善良面

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