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培训机构招生提成方案

为有效激励销售团队，提升招生业绩，确保培训机构的持续发展，特制定本招生提成方案。本方案旨在明确招生提成的计算方式、发放标准、适用范围及相关管理规定，以激发员工积极性，促进招生工作的顺利进行。

一、适用范围

本方案适用于培训机构所有参与招生工作的员工，包括但不限于销售顾问、课程顾问、市场推广人员及管理层人员。所有员工的招生提成均依据本方案执行。

二、提成计算方式

1.基本提成比例

根据不同课程类型及招生阶段，设定不同的基本提成比例。例如：

-线下课程提成比例：10%-15%

-线上课程提成比例：5%-10%

-新学员提成比例：15%-20%

-老带新学员提成比例：5%-10%

2.提成计算公式

招生提成=招生金额×基本提成比例×提成系数

其中，招生金额指学员一次性缴纳的学费总额；提成系数根据招生难度、课程类型等因素进行调整。

3.提成系数

-招生难度系数：根据学员来源、咨询次数、转化周期等因素，设定不同的招生难度系数，如易招系数为1，较难招系数为1.2，难招系数为1.5等。

-课程类型系数：针对不同课程类型，设定不同的提成系数，如高端课程系数为1.2，普通课程系数为1。

-学员类型系数：新学员系数为1，老带新学员系数为0.8。

三、提成发放标准

1.发放时间

招生提成于每月10日进行核算，次月15日发放至员工工资中。

2.发放方式

提成以现金形式发放，纳入员工当月工资，随工资一同发放。

3.税务处理

员工需按规定缴纳个人所得税，培训机构负责代扣代缴。

四、特殊情况处理

1.退费处理

若学员在课程开始前退费，提成不予扣除；若学员在课程开始后因个人原因退费，扣除已发放提成的50%。

2.招生纠纷处理

若因招生过程中出现纠纷，导致学员退费或投诉，经调查核实后，扣除相关员工的提成，并视情况给予处分。

3.跨部门合作处理

若多个部门合作完成招生，根据各部门贡献比例，协商分配提成。

五、监督管理

1.招生记录管理

所有招生记录需详细记录学员信息、咨询过程、成交金额等，并妥善保管，作为提成核算依据。

2.提成核算管理

财务部门负责招生提成的核算工作，确保核算准确无误，并于每月5日前将核算结果提交给管理层审核。

3.提成发放管理

人力资源部门负责提成的发放工作，确保提成按时足额发放至员工工资中，并于每月20日前将发放记录提交给财务部门备案。

六、附则

1.本方案自发布之日起实施，原有招生提成方案同时废止。

2.培训机构有权根据实际情况调整本方案，但需提前30日通知员工。

3.员工如对本方案有任何疑问或建议，可随时向人力资源部门咨询。

4.本方案解释权归培训机构所有。

培训机构招生提成方案旨在通过合理的激励机制，激发员工的招生热情，提升招生业绩，为机构的持续发展提供有力支持。希望全体员工能够认真执行本方案，共同为机构的发展贡献力量。