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修［订］娃哈哈市场分析

前言一娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书

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1、娃哈哈桶装水市场分析

(1)市场优势

(2)市场劣势

2、娃哈哈桶装水市场会与市场威胁

(1)市场会

(2)市场威胁

3、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略

(1)目标市场

⑵市场定位

⑶营销目标

⑷促销策略

4、广告及其他促销活动安排计划

(1)广告创意

(2)广告组合

媒体

时间

配套活动

(3)广告预算

广告制作

媒介

其他

总计

5、效果与评测

6、关于实施本策划书的建议

本策划书娃哈哈桶转水进入湖州市场2002年的广告策划书

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随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需耍也在不断地发

生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，人们越来越

爱慕上了它，桶装水的市场也以此越来越大。但会面前人人平等，恩爱哈哈惟独

明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才干把握市场，走向成功。

一、娃哈哈桶装水市场分析

一（）、市场优势分析

娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。以

它的实力，消费者很信任它。他众多的品牌中，它向来深受消费者的爱慕。他、特

别是3月15日，中央电视台关于〃消费者权益日〃专题栏目暴光了桶装水的黑幕一

有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。这给那些热忠于桶

装水的消费这敲响了警钟。在这以前，市场上的确芍些出奇便宜的桶装水，对于那

些对价格比较敏感的消费者固然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竞用如此

黑暗的手段。这以来，消费者对那些比较目生的品牌定会很警惕，惟有可靠的就是

〃娃哈哈〃和〃农夫山泉〃了。也就是说，消费者会有更多的率去选择〃娃哈哈”，〃

娃哈哈〃的潜在市场在E益扩大。

二（人市场劣势分析

湖州市场对于娃哈哈桶装水来水个新市场。这就意味着要进入新市场，花费

的成本比

较大，一时难以获取满意的利润。而且娃哈哈桶转水的售价高于普通的桶转

水，可能不能即将扁得竞争者的顾客。

二、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁

一（）、市场机会

娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：

不断扩大的市场规模

国家和个级政府的高度重视和支持

已经拥有的资源如（资金、人员、技术、设备）配置实力

正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性

对国内目标的更好接近与把握如（提供更符合国内市场消费习惯的产品）

已经拥有的规模效益

市场威胁一娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告黄划书

二（）市场威胁

从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与〃娃哈哈〃相抗衡的〃农夫山泉

〃，也一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也不少。可想而知，〃农夫山泉〃也会

乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，〃农夫山泉〃早已在湖州建立了销售网

点，已有其忠实的顾客，这对〃娃哈哈打入湖州市场必有一些障碍。除外，湖州桶

装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的普通桶装水，它们的市场潜力

也很大，不容忽视。

三、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销黄略

目标市场

本策划书认为，娃哈哈竟如湖州市场的主要目标市场应该湖州居民家庭、湖

州企事业单位、在湖州的各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所

市场定位

州日报，湖州晚报的刊登广告来增大宣传力度。再次，印刷娃哈哈桶装水的

宣传纸。在试销期间的每周双休日，在湖州市中心开展促销活动。传发宣传纸，设

点答题有关问题。同时，也以采用奖励的措施，来刺激