定兴县华农蔬菜专业合作社营销策略研究.pdfVIP

摘要

在家庭承包经营体制保持不变的政策背景下，如何解决小农户与现代农业有机衔接

问题，一直是党和政府及社会各界普遍关心的问题。农民专业合作社是随着我国农业现

代化水平持续发展而逐渐形成的一种新型农业经营主体，通过组建合作社可以十分有效

的地解决单家独户农民在生产经营过程中面I临的疑难问题，在带领农民实现增收、突破

经营瓶颈方面效果显著。同时也有更多机会享受来自于政府、社会等各方面的优惠政策、

资金扶持和技术支撑等，为团结农民群体、保护农民权益、激活产业要素、促进农业发

展等方面提供了强大助力，在实现乡村振兴、推动农民致富增收、加快农业产业发展中

发挥着不可替代的作用。定兴县华农蔬菜专业合作社在生产经营过程中，充分发挥优势

作用，将周边村镇的蔬菜种植农户们组织起来，通过建立“生产基地+合作社+科研机构’’

的经营模式，扩大了当地蔬菜种植规模，科研技术力量雄厚，软硬件生产设施完备，合

作社标准化程度较高，很大程度上解决了菜农面临的突出问题。虽然该合作社在资源、

技术等方面具有一定优势，但由于农产品营销策略不尽合理，未能随市场新变化进行营

销模式的创新，导致合作社目前不能为社员提供优质、稳定、多样的销售渠道，农产品

销售不畅现象时有发生。一方面，影响了合作社的整体效益和发展水平；另一方面，社

员收入水平波动较大，很大程度上影响了社员们参与生产的积极性。为此，优化合作社

营销策略，拓展蔬菜销售渠道，改善蔬菜销售方式，成为定兴县华农蔬菜专业合作社亟

需解决的重要问题。

本文通过对定兴县华农蔬菜专业合作社营销策略进行系统研究，重点基于该合作社

在蔬菜产品营销方面存在的突出问题，采用PEST分析法对定兴县华农蔬菜专业合作社

进行了营销环境分析，并运用SWOT分析法对定兴县华农蔬菜专业合作社在蔬菜消费

市场中的优势、劣势、机遇和挑战进行了详细分析。最后基于4Ps营销策略理论，针对

合作社现阶段营销策略提出了部分改进建议：产品方面应该进一步提高产品质量，改善

产品包装，丰富产品种类，提升品牌影响力；渠道方面应该积极拓展020营销模式及

CSA营销模式；促销方面应该进一步加强广告宣传，充分利用人员促销、展会促销及公

共关系促销等策略。这些有针对性的营销策略，对定兴县华农蔬菜专业合作社的经营具

有一定的借鉴价值，也对其它类似合作社的发展建设具有借鉴意义。

本文创新点如下：目前，国内外学者大多针对农民专业合作社在发展过程中存在的

问题展开研究，对于合作社营销策略的研究较少且不够深入。本文结合PEST分析法、

SWOT分析法、4Ps营销策略等理论，通过对定兴县华农蔬菜专业合作社营销策略进行

详细系统的分析，为合作社营销策略的优化提出合理建议，从而促进合作社整体水平不

断提高。同时，希望以点带面，为其他类似合作社提供参考，从而促进我国中小型农民

专业合作社整体发展。

关键词：定兴县华农蔬菜专业合作社；SWOT分析；PEST分析；营销策略

Researchonofin

marketingstrategyHuanongvegetable

professionalcooperative

County

Dingxing

Master

Candidate：Chen

Xuesong

Major：Agricultural

Management

DirectedProf：Ge

byWengang

Abstract

Undertheoftheofthe

background