（83页PPT）唐山啤酒品牌行销策略规划星光灿烂.pptVIP

产品策略开发水资源提升产品线竞争力产品线概念；纯天然矿泉水酿造卖点：水纯酒清爽利益点：纯天然、无污染、酒质清冽、品味更纯正支持点：采自地下400米深处、经国土资源部认同产品策略重振12°开发水资源：取自400米地下，纯天然矿泉水酿制，专业部门认证新标志、新包装培养明星产品开发11°清爽系列产品进某省市场、逐步渗某省市场高端产品，开发新产品名：“大唐”迎合新的消费趋势产品策略取消10°唐山啤酒，开发副品牌品牌“唐泉”（暂拟）、10°在市区跟随对手，大力度促销在十某省市场开拓产品某省市场开发12°差异化包装，某省市网络整顿产品策略1、开发战术性副品牌某省市场管理，外科手术式的打击外来品牌，维护1某省市场地位2、培养明日之星某省市场提高价位进入，逐步渗某省市场、提高企业的获利能力市场产品包装品牌零价作用家庭零售12°640mlTUNG1.50获利金牛10°640ml唐泉1.50防御狙击手中低餐饮12°640mlTUNG2.00获利金牛11°（特酿清爽）640mlTUNG3.00~4.001.80~2.00希望明星高档餐饮11°（全麦清爽）500mlTUNG5.00~6.00形象明星11°（精酿清爽）500ml大唐10.00战略性产品礼品11°（特酿清爽）330ml罐TUNG希望明星某省市区产品策略县市场产品包装品牌零价作用家庭零售12°640mlTUNG1.50获利金牛10°640ml唐泉1.50市场先锋中低餐饮12°640mlTUNG2.00获利金牛11°（特酿清爽）640mlTUNG3.00~4.001.80~2.00希望明星礼品11°（特酿清爽）330ml罐TUNG希望明星某省市场主要用10°唐某省市场某省市场分额11°产品全面进某省市场12°产品全面保持其原有的状况新产品结构12°瓶10°唐泉11°特酿清爽11°全麦清爽11°精酿清爽12°瓶、听10°瓶极品唐山金唐山小结造星工程品牌星产品星唐山啤酒漫天星创意提报“星光工程”达成20万吨目标的推广纲要行销目的2-3年成为在京东有影响的唐山强势品牌销量到达20万吨推广纲要框架星光工程星光灿烂星火燎原星光普照建构品牌完善产品结构建立渠道模式健全组织管理某省市场全面提升品牌某省市场某省市场建立强势品牌建构2某省市场成为强势品牌、20万吨第一年星火燎原星火燎原建构品牌建构唐山啤酒核心认同推广品牌打好品牌基础完善产品结构提升产品线重振、整合12°产品开发11°产品开发副品牌战术产品星火燎原建立渠道模式逐某省市区市场管理模式建立某省市场的销售模式某省市场开发模式健全组织管理全某省市场管理基层单位成立公司功能化管理部门某省市场进入京东地某省市场第二年星光灿烂星光灿烂全面提升品牌某省市场基本建立品牌认同成为京东地区，表现第一的品牌某省市场完善某省市区的改造建立某省市场的控制某省市场新市场全面开始收获第三年星光普照星光普照建立强势品牌成为唐山强势品牌京东有影响的品牌建构2某省市场销量达成20万吨2001-02年（三部曲）品牌推广规划行销目的通过品牌形象的提升、调整产品结构以及渠道管理的调整，达成巩某省市区、拓展唐某省市场，打击竞争品牌的目的传播目的建立消费者对“唐山啤酒”品牌美誉度，逐步建立与消费者的关系，引导消费者从习惯向忠诚度转化01—02年整合传播框架实在人，痛快喝！星星点灯星光闪烁品牌提升唐山啤酒换靓装春节促销实在“重”礼痛快送星光燎原主题促销实在“大”奖痛快喝传播品牌TVC海报路牌公关“实实在在痛快事”“实在开心痛快来”欢乐啤酒节推出核心概念，建立品牌美誉度02年三部曲星星点灯--品牌提升换装活动目的：利用换装以及告之纯天然矿泉水酿造的事实，使消费者对唐山啤酒有一个全新的认识活动主题：唐山啤酒换靓装时间：2001年11月中旬产品：12°（瓶、听）、11°清爽型（瓶）11°全麦清爽（500ML）星星点灯--品牌提升换装活动主体活动：新产品换标新闻发布会经销商推介会新包装某省市星星点灯--品牌提升换装活动传播支持（换标）换标电视广告报纸广告终端海报终端人员沟通推介传播支持（新品牌）新识别标识的全面应用大型路牌品牌广告道路灯箱广告软新