（70页PPT）科尔尼－上汽ATK上海汽车销售和营销组织改进项目建议书.pptVIP

科尔尼公司曾经为一家国内主要的汽车零某省市企业调整发展战略和设计公司总部的组织机构项目背景项目方案项目成果我们的客户下属多家不同的零部件制造企业，面对国际、国内的零部件行业趋势以及激烈的竞争，客户亟待明确未来的发展方向同时客户急需明确总部定位和完善总部职能以及对下属企业的管控机制因此客户希望科尔尼公司能够帮助其明确发展战略并设计总部的组织机构科尔尼项目小组首先通过大量的实地研究分析了国内汽车零部件行业的发展趋势，以及国际零部件行业发展方向某省市场变化的影响，并基于此对客户的企业战略进行了调整，明确了业务重点和发展途径通过借鉴国际经验，以及利用科尔尼公司的公司总部定位主要模式等智利工具，设计了针对客户特定情况的总部定位进而详细设计了公司总部的组织、职能和考核激励等体系，以及对子公司的管控机制客户立即对其发展方向进行了调整通过制定详细具体的实施计划，新的总部定位、总部组织、考核体系和子公司管控机制立即进入了推行阶段同时科尔尼公司还对如何发挥不同子公司之间的协同效应通过模型进行了评估，明确了子公司之间使企业价值最大化的横向协作方式科尔尼相关项目摘选科尔尼曾经为一家主要的合资分销商设计了新的销售和服务渠道结构以及商务政策，重构了其销售与营销组织，设计了新的工作流程项目背景项目方案项目成果我们的客户是一家主要的合资分销商，拥有四种乘用车车型销售业绩不尽人意的主要原因是经销商结构没有优化，销售人员不合格，商务政策复杂和组织效率低下项目的主要范围包括：新的销售和服务渠道结构新的商务政策新的销售组织结构销售人员效率和效用改进依据和7家选定的汽车厂商的全面可靠的标杆比较，以及对经销商/销售人员的调研和访谈，科尔尼项目小组总结出几个主要问题和其主要根源为解决这些问题，项目小组制定了未来模式和相应的转换计划，以平稳过渡到未来模式未来模式的主要领域包括：新的销售/服务渠道模式销售业绩驱动的商务政策总部和大区组成的精简的组织结构快速反应所需的简单的工作流程建立项目管理办公室，实施科尔尼的重构建议在业绩不尽某省市份应用新的销售/服务网点模式，并为实施的推广制定转换计划进行了销售与营销组织大规模的重构，包括总部和各大区，并采用更加集中的组织模式应用新的商务政策和新的业绩测量方法，以激励经销商应用新设计的六成，实现更快速和无缺陷的沟通科尔尼相关项目摘选项目小组成员简历JohnEgan副总裁,大中华区总经理–上海项目小组成员简历工作经验概要超过36年的行业和为北美、欧洲和亚洲的国际性公司提供咨询的经验领导角色和咨询项目经验摘选大欧洲区负责人（伦敦），管理层和运营委员成员，负责监管战略性采购、航空和国防、能源某省市场；欧洲运营委员会和广义欧洲运营委员会主席；企业执行官，负责eBreviateandCoNext(转型活动)；EDS/ATK风险顾问委员会成员；EDS的家乐福客户和CE企业的执行发起人欧洲利润中心负责人–建立了泛欧工业和实践小组。成功地将EDSMCS整合入ATK欧洲区。确立了欧洲区业务组和区域部门（包括7个新的国家单元领导中的6位）的强大的领导关系。致力于建立欧洲区成功的高级主管(Officer)/董事经理聘用项目已获得高速增长…发展了客户，壮大了咨询队伍，并实现了收入和利润的增长英国区负责人–通过几年不懈的努力取得了显著的成果，使该区的咨询顾问队伍从25人壮大到150人。与EDS合作成功开发了RollsRoyce程序。ATK高级质量主管–作为本公司的第一位高级质量主管，他开发了初步质量程序包括非常成功的“颜色小组”审核法和从客户获得的两步质量反馈流程环境、卫生和安全部门负责人–通过15年的不断工作，成功地在为一个主要的长期客户建立了EPA。这些是ATK早期超过一亿美元的合同。实现了员工的多样化，其中40%的咨询顾问是女性（这个比率是当时公司其他部门的）航空和国防工业负责人–通过多年的从组织、战略、营销和业务流程改进等方面的一系列分别价值几百万美金的项目合同，开发了McDonnell,Douglas这个客户，并使它成为ATK前十大客户之一制造业部门负责人–为NASA航天器外部油箱和海军鱼雷项目进行成本优化研究政府业务部负责人–将该单元的咨询顾问人数从10人发展到80人董事副总经理-上海工作经验概要在家电，消费品，汽车、钢铁、化工和办公设备等领域有超过16年的咨询与行业经验。咨询项目经验摘选为一某省市汽车零部件公司设计战略和组织管理体系为一中国最大的汽车行业合资项目担任战略顾问为一某省市汽车公司设计新某省市战略为一合资汽车公司改进营销体系为一中国最大的国营汽