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居间合同与佣金支付：规范合作的基石与实践指南

在商业活动的广阔图景中，居间行为扮演着不可或缺的角色，它如同桥梁，连接起供需两端，促成交易的达成。无论是房地产买卖、项目合作，还是各类商业机会的对接，一份权责清晰、条款严谨的居间合同，以及明确、合理的佣金支付约定，都是保障各方权益、维护交易秩序、避免潜在纠纷的关键。本文旨在剖析居间合同的核心要素，并提供佣金支付条款的参考范本与实践考量，以期为商业实践提供有益的指引。

一、居间合同的核心要素：明晰权责，奠定基础

一份规范的居间合同，首先要清晰界定合同各方的权利与义务，明确居间服务的范围与目标。这不仅是合作顺利推进的前提，更是日后发生争议时寻求解决的依据。

1.合同当事人的明确化：合同中必须清楚列明委托人（即委托居间人提供服务的一方）与居间人的基本信息，包括法定名称/姓名、统一社会信用代码/身份证号、法定代表人/负责人、联系方式及通讯地址。信息的准确性是确保合同效力及后续沟通顺畅的基础。

2.居间事务的具体化：这是合同的灵魂所在。必须详细描述居间人受委托处理的具体事务，例如，是为特定项目寻找投资方，还是为产品拓展销售渠道，抑或是促成特定类型的合同订立。事务描述得越具体、越具有可操作性，居间人的工作方向就越明确，委托人的预期也越清晰，从而减少后续因“是否完成委托事项”产生的分歧。

3.双方权利与义务的平衡：

*委托人的主要义务：及时向居间人提供必要的背景信息和资料；在居间人促成交易后，按照约定支付佣金；不得故意隐瞒与交易相关的重要事实或提供虚假信息。

*居间人的主要义务：勤勉尽责地履行居间义务，积极为委托人寻找合适的交易机会或合作伙伴；如实向委托人报告订立合同的机会或提供订立合同的媒介服务，并向委托人披露其所知晓的与交易相关的重要信息；遵守诚实信用原则，不得损害委托人的利益。

4.合同期限的合理设定：明确居间服务的起止时间，以及在约定期限内未促成交易的处理方式，例如合同自动终止或经双方协商可延期等。

5.保密条款的必要性：在居间服务过程中，居间人可能会接触到委托人的商业秘密或其他敏感信息。因此，合同中应包含保密条款，约定居间人对其在服务过程中知悉的委托人商业秘密及未公开信息负有保密义务，该义务在合同终止后依然有效。

二、佣金支付的规范设定：公平合理，防范争议

佣金是居间人提供服务的对价，其支付条款的设定直接关系到居间人的劳动成果能否得到保障，也关系到委托人的成本控制。这部分条款的设计需要格外细致和严谨。

1.佣金的计算依据与比例：这是佣金支付条款的核心。合同中应明确约定佣金的计算基数（例如，以促成交易的合同总金额、项目投资额等为基数）和佣金比例。该比例应由双方根据居间事务的难易程度、市场惯例、潜在风险以及预期收益等因素协商确定。

2.佣金支付的条件：这是极易产生争议的关键点。必须清晰界定“居间成功”的标准，即何种情况下委托人有义务支付佣金。通常而言，“促成合同成立”是支付佣金的基本条件。但需注意，若委托人与相对人（即交易的另一方）虽然订立了合同，但最终未能实际履行，是否影响佣金的支付？这需要双方在合同中事先明确约定。一般情况下，只要居间人促成了委托人与相对人之间合同的有效成立，且非因居间人的原因导致合同无法履行，委托人仍应支付佣金。

3.佣金支付的方式与期限：明确佣金是一次性支付还是分期支付，以及具体的支付时间节点（例如，在委托人与相对人签订合同后X日内支付，或在交易款项达到某一比例后支付等）。支付方式（如银行转账）及收款账户信息也应清晰列明。

4.税费承担：明确佣金所涉及的相关税费（如增值税及附加等）由哪一方承担，或如何分担。

5.“跳单”行为的防范与处理：“跳单”是指委托人利用居间人提供的交易机会或媒介服务后，绕开居间人直接与相对人订立合同，以逃避支付佣金的行为。为防范此类风险，合同中可约定：若委托人在居间合同有效期内，或在合同终止后的合理期限内，与居间人曾介绍的相对人达成了与居间事务相同或类似的交易，则视为居间成功，委托人仍应按照约定支付佣金。

6.未促成交易的费用承担：若居间人最终未能促成交易，其在居间活动中支出的必要费用（如差旅费、通讯费等）由谁承担，应在合同中约定。实践中，若无特别约定，居间人通常自行承担此类费用，除非双方明确约定为“报告居间”且委托人同意承担必要费用。

三、居间合同与佣金支付条款范本（通用框架与核心条款示例）

重要提示：以下范本为通用框架和核心条款示例，仅供参考。在实际使用时，应根据具体交易的性质、特点及双方的特殊需求进行调整和完善，并务必咨询专业法律人士的意见，以确保合同的合法性、有效性及可执行性。

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居间合同（范本）

合同编号：【自行填写】

委托人（甲方）：

名称/姓名：【委托人法定全称或个