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直播营销对消费者购买决策的影响——以淘宝直播平台为例

摘要：伴随着互联网经济的爆发，加上直播技术的成熟，直播经济迎来了新的发展阶段。在直播

营销的风口之上，各市场主体都在进行不断地探索，直播行业呈现出百舸争流、千帆竞发之态，一些

主播凭借对市场发展趋势和自身优质内容的的输出，已经获得了庞大的粉丝群体，并成功实现了商业

价值的有效转化。

本文从实证的角度，以淘宝直播平台为例来研究直播营销的发展情况以及消费者购买决策的现

状，提出研究假设与模型，设计问卷及量表，对直播营销中影响消费者购买决策的因素进行了分析。

得到了以下结论：一是在直播营销的过程中，优惠促销、主播个人魅力、