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鞋店商品陈列培训课件
汇报人：XX
目录
01.
陈列基础理论
03.
鞋类商品分类
05.
陈列工具与材料
02.
鞋店空间布局
06.
陈列效果评估
04.
陈列技巧与方法
陈列基础理论
PARTONE
商品陈列的意义
合理陈列提升商品吸引力，增加顾客进店兴趣与购买欲望。
吸引顾客注意
专业陈列展现品牌风格，增强顾客对品牌的认知与好感。
提升品牌形象
陈列的基本原则
商品应摆放在顾客视线范围内，便于顾客看到和拿取。
易见易取原则
按商品类型、风格或季节分类陈列，帮助顾客快速找到所需商品。
分类清晰原则
陈列与销售的关系
吸引顾客注意
良好的陈列能吸引顾客目光，增加进店率与停留时间。
提升购买欲望
精心设计的陈列能激发顾客兴趣，提升商品吸引力，促进购买。
鞋店空间布局
PARTTWO
店面空间规划
吸引顾客进店，宽敞明亮，展示特色鞋款。
入口设计
引导顾客流畅浏览，热点区域展示热销或新款鞋品。
动线规划
功能区划分
合理规划试鞋区，提供舒适试鞋环境，提升顾客购买体验。
试鞋区设置
科学布局展示区，突出新品、热销款，吸引顾客目光。
展示区布局
动线设计
增强店内光线，引导顾客深入店铺每个角落。
趋光性设计
利用顾客右行习惯，设置新品吸引顾客。
右行习惯布局
鞋类商品分类
PARTTHREE
按款式分类
正装鞋
如皮鞋、高跟鞋等，适合正式场合穿着。
休闲鞋
包括运动鞋、板鞋等，适合日常休闲穿着。
01
02
按材质分类
介绍皮革鞋类的特点和陈列技巧，强调质感与舒适度。
皮革鞋类
分析布面鞋类的轻便与透气性，分享适合的陈列方式。
布面鞋类
按价格区间分类
展示经济实惠的鞋款，吸引预算有限的顾客。
低价商品区
陈列品质与价格适中的鞋款，满足大众消费需求。
中价商品区
陈列技巧与方法
PARTFOUR
色彩搭配技巧
01
对比色搭配
利用对比色增强视觉冲击，吸引顾客注意。
02
邻近色搭配
邻近色搭配营造和谐氛围，提升商品整体美感。
展示效果提升
合理灯光布局增强商品视觉效果，吸引顾客注意。
灯光运用
01
协调色彩组合提升陈列美感，营造舒适购物氛围。
色彩搭配
02
促销商品陈列
将促销商品置于店铺显眼位置，吸引顾客注意力。
显眼位置摆放
围绕促销主题，进行创意陈列，增强商品吸引力。
主题式陈列
陈列工具与材料
PARTFIVE
常用陈列道具
用于摆放鞋子，提升商品展示效果。
真人或假人模特，展示鞋款搭配，吸引顾客注意。
展示架
模特
陈列辅助材料
01
照明设备
使用LED灯提升商品展示效果，营造舒适购物环境。
02
展示架与托盘
利用不同高度的展示架和托盘，层次分明地展示商品。
安全与维护
确保陈列工具正确使用，避免伤害顾客与员工。
安全使用工具
01
定期清洁与检查工具，延长使用寿命，保持陈列效果。
定期维护保养
02
陈列效果评估
PARTSIX
销售数据分析
对比陈列前后的商品销量，评估陈列效果。
销量对比
收集顾客对陈列的反馈，分析其对购买决策的影响。
顾客反馈
客户反馈收集
通过现场发放问卷，直接收集顾客对商品陈列的满意度和建议。
现场问卷
利用社交媒体平台，邀请顾客分享购物体验，收集对陈列的反馈。
社交媒体互动
持续改进策略
01
收集顾客反馈
定期收集顾客对陈列的反馈，了解顾客喜好，调整陈列方案。
02
分析销售数据
通过分析销售数据，找出热销与滞销商品，优化陈列布局。
谢谢
汇报人：XX
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