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高校市场营销课程教学大纲与试题

一、课程基本信息

*课程名称：市场营销学

*课程代码：[此处可填写各校自定代码]

*学分/学时：3学分/48学时（示例，可根据实际情况调整）

*先修课程：经济学原理、管理学原理

*适用专业：工商管理、市场营销、国际经济与贸易、电子商务及其他相关本科专业

*课程性质：专业基础课/专业核心课

二、课程性质与目标

本课程是市场营销及相关专业的一门核心基础课程，旨在系统介绍市场营销的基本理论、方法与实践技能。通过本课程的学习，学生应能理解市场营销在组织中的核心地位与作用，掌握分析市场环境、洞察消费者需求、制定营销战略与策略的基本思路与工具，并具备初步运用市场营销理论解决实际问题的能力，培养其市场导向的思维方式和职业素养，为后续专业课程学习及未来从事市场营销相关工作奠定坚实基础。

（一）知识目标

1.掌握市场营销的核心概念、发展历程及主要理论流派。

2.理解市场营销环境（宏观与微观）的构成要素及其对企业营销活动的影响。

3.掌握消费者市场与组织市场的购买行为特征及影响因素。

4.熟悉市场调研的基本流程与主要方法。

5.理解并能运用STP理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）。

6.掌握产品、价格、渠道、促销（4P）等市场营销组合策略的内涵与决策要点。

7.了解品牌管理、服务营销、数字营销等新兴营销领域的基本概念与发展趋势。

8.理解市场营销伦理与社会责任的重要性。

（二）能力目标

1.能够运用市场营销理论分析企业面临的市场机会与挑战。

2.初步具备收集、整理和分析市场信息的能力。

3.能够运用STP理论对特定市场进行分析并提出初步的目标市场策略。

4.能够针对特定产品或服务，初步制定整合的市场营销组合策略。

5.具备一定的营销案例分析能力和解决实际营销问题的初步能力。

6.培养团队协作能力、沟通表达能力和创新思维。

（三）素质目标

1.树立以顾客为中心的市场营销观念。

2.培养敏锐的市场洞察力和商业意识。

3.增强社会责任感和职业道德素养。

4.培养持续学习和适应营销环境变化的能力。

三、教学内容与学时分配(示例)

章节序号

章节名称

主要教学内容

学时分配(理论/实践)

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第一章

市场营销导论

市场与市场营销；营销观念的演变；市场营销管理流程；营销道德与社会责任

4/0

第二章

市场营销环境分析

宏观环境（PESTEL）；微观环境；SWOT分析法

6/0

第三章

消费者市场与购买行为

消费者市场特点；影响消费者购买行为的因素；购买决策过程

6/0

第四章

组织市场与购买行为

组织市场类型与特点；组织购买决策单位与决策过程

4/0

第五章

市场营销调研与预测

营销调研的含义与流程；调研方法；数据收集与分析；市场需求预测

4/2

第六章

目标市场营销战略（STP）

市场细分的依据与方法；目标市场选择策略；市场定位的方法与步骤

6/0

第七章

产品策略

产品整体概念；产品生命周期；产品组合策略；品牌策略；新产品开发

6/0

第八章

定价策略

定价目标与影响因素；基本定价方法；定价策略；价格调整

4/0

第九章

分销渠道策略

分销渠道的功能与类型；渠道设计与管理；批发商与零售商；物流管理

4/0

第十章

促销策略

促销组合；广告策略；公共关系；销售促进；人员推销

4/2

第十一章

数字营销与社交媒体营销

数字营销概述；搜索引擎营销；社交媒体营销；内容营销；电子邮件营销

2/2

第十二章

市场营销计划、组织与控制

营销计划的制定；营销组织类型；营销控制的方法

2/0

**总计**

**48/6**

*注：实践学时可通过案例讨论、小组作业、模拟营销、市场调研实践等形式开展。*

四、教学方法与手段

1.课堂讲授：主要教学方法，系统阐述基本概念、理论与方法。

2.案例分析：选取经典及前沿营销案例，引导学生分析讨论，培养分析和解决问题的能力。

3.小组讨论/辩论：针对特定营销议题或热点问题，组织学生进行小组讨论或辩论，激发思考，锻炼表达。

4.实践模拟：如模拟产品发布会、模拟谈判、营销策划方案研讨等。

5.guestlecture(可选)：邀请企业营销高管或行业专家进行专题分享。

6.多媒体教学：运用PPT、视频、音频等丰富教学内容和形式。

7.课程论文/报告：鼓励学生就特定营销