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市场营销考核培训试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

答案：B

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小

D.竞争者的差异

答案：B

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足

尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

4.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策

略是（）

A.市场专业化

B.产品专业化

C.选择性专业化

D.全面进入

答案：D

5.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。

A.市场的地理位置上

B.产品质量上

C.顾客心目中

D.产品价格上

答案：C

6.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A.属性

B.价值

C.利益

D.名称

答案：B

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

8.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场

B.需求与技术

C.质量与价格

D.促销与服务

答案：B

9.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新

的顾客。

A.产品外观

B.产品质量

C.产品信誉

D.品牌偏好

答案：D

10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

11.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们

对该产品的兴趣，这就是（）

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.开发性营销

D.保持性营销

答案：A

12.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）

A.技术创新

B.消费需求

C.竞争者

D.自己的特长

答案：C

13.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

答案：A

14.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）

竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B

15.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）

A.开辟产品的新用途

B.以攻为守

C.正面进攻

D.保持市场份额

答案：A

16.市场跟随者在竞争战略上应当（）

A.攻击市场领先者

B.向市场领先者挑战

C.跟随市场领先者

D.不作出任何竞争反应

答案：C

17.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.没有共同性

答案：B

18.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

答案：B

19.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

20.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策

略是（）

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销学研究的市场主要包括（）

A.消费者市场

B.生产者市场

C.转卖者市场

D.政府市场

答案：ABCD

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

答案：ABC

3.企业采用差异性市场营销策略时（）

A.一般只适合于小企业

B.要进行市场细分

C.能有效提高产品的竞争力

D.具有最好的市场效益保证

答案：BC

4.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

答案：ABC

5.品牌是一个集合概念，它包括（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌资产

答案：ABC

6.产品组合包括的变数是（）

A.适应度

B.长度

C.深度

D.宽度

答案：BCD

7.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。

A.高品质

B.高促销

C.低促销

D.低价格

答案：BD

8.产品生命周期衰退期的营销策略有（）

A.