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课题名称：中小企业销售人员薪酬激励分析
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摘要
中小企业(SMES)相对于国资企业、外资企业或者是中外合资型企业，不具有规模经济、品牌价值、资源垄断的优势，具体呈现为人员规模、经营规模相对较小。现代经济背景下的中小型企业难题在于，如何留住人才？怎样才能吸引优秀销售人才？销售人才的整个部门对于这个企业来说是相当重要的，整个销售部门的业绩效益直接影响着中小企业的今后发展情况。本文在相关的薪酬激励理论的指引下，分析中小型企业对于销售人员的管理以及激励机制存在的问题，发挥独立思考、解决问题的能力，为中小型企业销售人员薪酬激励机制提出可行
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