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新零售时代新能源汽车营销创新路径研究

目录

内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1新型商业模式环境剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.1.2车辆商贸市场发展趋势解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.1.3本研究核心价值与实践启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.2相关概念界定与辨析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.2.1全渠道销售的内涵外延．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

1.2.2新能源乘用轿车的定义范畴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

1.2.3创新推广模式的概念说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

1.3国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

1.3.1国外相关理论研究梳理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

1.3.2国内实践探索与成效分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

1.3.3现有研究的不足与本课题切入点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

1.4研究思路与方法论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

1.4.1整体研究框架设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

1.4.2数据收集与分析技术选型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

1.4.3文献综述与案例分析运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

新型商业模式下车辆商贸环境深入分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

2.1全渠道销售生态体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

2.1.1线上线下融合的渠道布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

2.1.2多元化触点的用户触达策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

2.1.3数字化转型的驱动力探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

2.2车辆商贸市场发展阶段性特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

2.2.1市场规模扩张与结构演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

2.2.2消费者行为变迁分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

2.2.3品牌竞争格局动态观察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64

2.3新能源乘用轿车的核心属性解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66

2.3.1超越传统动力的技术特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71

2.3.2绿色环保的品牌形象塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73

2.3.3消费体验的独特性重塑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74

2.4现有营销推广模式面临的挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75

2.4.1传统模式在新兴市场的局限性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77

2.4.2用户认知与接受度的提升障碍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78

2.4.3市场响应速度与资源配置难题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84

基于数据赋能的车辆商贸创新营销体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．85

3.1数据驱动精准用户画像．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．88

3.1.1多源信息的整合与清洗．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91

3.1.2客户细分的智能化方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95

3.1.3过往购买行为的挖掘与预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．96

3.2全渠道触点的整合化体验设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．